Climb--一个5年连续创业者的干货长文

cjyjgz 发布于 2016年02月04日
无人欣赏。

作者:JohnK 来源:知乎 作者直接发布至ourcoders

下面说的种种话题,表面上都没有直接谈这5年创业我做了什么,经历了什么,但实际上都是对我经历的反思,里面的每个字每句话,每个结论的背后,都有大量的经历在里面沉淀,甚至是血泪的沉淀。

1.豪赌的破产

正始十年正月,深夜,无眠的司马懿卧榻中数次惊起,每每醒来,免不了心中将每个细节,关口,人物盘点数遍,再无睡意,不觉天之大亮。

榻旁早已立着的两个青年,看到一改常日猛然站起的父亲深邃的眼色后,带着家臣绝尘而去。

数个时辰后,高平陵,司马懿看着面前曹爽和天子亲兵的阵势,一改之前的忧虑,坚定的发出号令:左右,包围天子车辇,清君侧!

司马家历经数代的艰苦经营,以及未来世世代代的祸福荣辱,都被司马懿押在了这一个时刻。

近2000年来,历史循环往复,无数人做出了豪赌,堵上了全部家产,家人的安危,自己的性命,族群的祸福。

却鲜有司马懿这样的成功者,多数随着历史的记忆碎片一起被埋葬在了宇宙中不知名的角落,分解,消散。

而更多明知此举绝无胜算的智者,虽波澜不惊,却无力挽狂澜之能量和资源。

只能如同庆长五年的真田昌幸,承受骨肉分离之痛,两头下注,只图保全和存续。

直到现在,未知天命却盲目全押的可悲人物仍然大量存在,他们或许每天用名人的只言片语来激励自己,或用心灵鸡汤安慰自己,或者眉飞色舞地向别人描绘自己宏伟的梦想。

或许,他们就在我们身边,在我们路过的每一个路口,在每一条朋友圈的背后。

或许,他们,是曾经的我们。

或许,他们就是我们。

悲剧仍会重演,而他们,会一直自顾自地讲着那些古老却又新鲜的故事,直到消散在时间长河中。

2.眼界

“我就是打着望远镜也找不到对手”,时至不久前,我仍旧将马云只看作一个狂妄自大,敢想敢拼,并且运气好赶上时势的人。

现在,我终于明白了这句话。

这句话的背后,有着非常智慧的思维构架和理论支撑。

高境界的背后,绝不是玄且虚空的空泛理论,而是从土壤里破芽而出,直冲云霄的真理之树。

在这棵树上,你可以洞悉历史、现今、未来,看到领袖、中产、贫民的世界,可以看到事物的形成、发展、衰败,看到每一个体系的无数细节,充分解构每一个概念和每一个人对其的视角。

更重要的是,在未来发展的经济脉络里,哪些真的是机会,哪些将是泡沫。

这些出于马云非常接地气的经历,而和其他人不同处在于,他能在社会底层结构中看到宏观体系里的机会。

这些思维和理论在通常的书本里无法找到,只可以在古典中一瞥一二,而他们只呈现给困顿之中、处世经历丰富、却仍旧新比天高的人。

困顿之中、处世经历丰富、却仍旧心比天高的人。

必须满足这三个条件,而世间绝大多数人只能满足其中一两个条件,完全满足三个条件的人,少之又少。

现今的马云,已不再符合这三个条件,符合的只有1999年的马云。

而这句话真正的意义是: 当你的思维境界从芸芸众生中脱引而出,一步一步不断爬升,爬过一座一座高山,爬到珠峰那么高的时候,你轻轻地点了点全世界最高的石尖,放眼望去,就是打着望远镜,也找不到对手。

当然,对手还是有的,不过很少,不关乎体量大小,不关乎资源多少,只在乎思维。

眼界。

3.小农经济思维与资源本位

我们回到地面上

当一个农民,当遇到自己家乡被开发为旅游城市之后,他通常会选择做一个农家乐,或者钓鱼场。

当一个服装设计师单干的时候,他通常会选择做一个自己的服装品牌。

当一个服务员单干的时候,他通常会想开一家自己的饭店。

小农经济,其实跟资源本位是一回事

这是绝大多数初创业的人都面临的问题。

在几年前,甚至互联网产生之前,这些都不是问题,因为坐店迎客这种生意模式已经延续了上千年了,不分中外。

而现在,信息的高度发展,使得个人产出的经济出现了巨大的危机。

有些,凭借各种红利,还能持续下去,而有些行业,则早已破产或者面临破产。

小农经济与资源本位的问题本质,是忽视了协作而大权独揽,忽视了团队而缺乏信任,忽视了开放却停留在自己的安全区,没有摆正自己与世界的关系。

当然,这只是个问题,而不是错误。

但是,如果跳出这种思维,把自己会的全数推翻,像我这样的苦逼连续创业者,各种行业各种技能都兼通一点的时候,在某个反思的时刻,思维的张力会将你带入一个完全陌生的系统里,这时候,你会发现原来世界是这么大,不同于之前的单角度形成的偏见视角,这次你可以多方位地一览无余,你就像一个高维生物一样仔细观看着人类社会这个精妙的小玩意儿,如同一个透明钟表一样,它的每一个齿轮连接、转动、此时和未来时,都能毫无保留地立体呈现,而你,久久沉醉震撼在这视觉奇观中。

‌4.次级用户现象

在最近的一个回答里,我提到了“次级用户”这个概念,这好像是我的首创,其实它就是相对于“先驱用户”“高端客户”相对的,也可以看作“第二批用户”

先驱用户的思考:我用这个是因为他好,而且知道的人少,我是它的“发现者” ‌次级用户:这个牌子不错,现在很流行,所以我也用

次级用户大量存在着我们的身边,当我们已经弃NewBalance而投向Asics的时候,他们或许刚开始穿起NB,并且是假货。

07年刚使用iphone时,我也没想到苹果会在未来引来这么一大股旋风,而现在它随处可见,只是因为缺乏更好的选择,所以大量先驱用户至今仍使用苹果的产品,而少数早期mac用户,早就背着外星人的背包到处秀存在了。

刚出道的HTC,搭上刚出炉的安卓时,无数的先驱用户涌进来,然后随着HTC和安卓的发展,他们又渐渐离去,继续寻找着自己的存在感归属。

知乎如是,微博如是,校内如是,微信朋友圈如是,Facebook如是,魔兽世界如是,坦克世界如是……

无谓乎昂贵和便宜、无谓乎聪明与愚蠢、无谓乎老幼。

次级用户无所不在,他们虽然赶跑了很多先驱用户,却成为了产品最稳定和最给力的使用者。

这个现象的背后是存在感这个终极且唯一的需求:和次级用户在一起,会让先驱者们很没存在感。

理解了次级用户这个概念,就是理解了中国特色互联网,甚至一切。

5.格拉摩根与山东

用这两个地名是因为一个喜欢的视频作者,想了解细节可以自行百度 格拉摩根。

这两个地方,我们从受害者的角度,可以理解为“很明显的陷阱”。

《绝命海拔》里的Rob Hall,明知道风暴来临,必须下山,这是最后的活命窗口期,却被一个尚未登顶的队员感动鼓舞了,为了最后几百米,耽误了4个小时,最终命丧雪海。

亦或是奥斯特里茨战役中的亚历山大一世,吃了拿破仑的无数亏后,明知拿破仑诡计多端的情况下,仍然视法军放弃普拉岑高地为势弱的迹象。

又如面临长春久攻不下,举棋不定的林彪。

又如庞涓……

反思过去,我发现一个现象,那就是,当你对某件事存在一定疑虑,觉得会失败的时候,通常情况下,它就一定会失败。

潜意识是人类最好的思考机器。

作者疯狂利用山东半岛的地形特点,不断实行占领青岛->吸引对手包围青岛->重兵登陆封锁山东半岛->将半岛内的敌人推至威海歼灭。如此战法,多次重演。

或者是封为格拉摩根伯爵->利用宣称发动战争->得到宣称后收回格拉摩根,循环往复。

事实上,现实中,此类剧本仍旧在不断上演,比如接到诈骗电话,心存怀疑,明知天上不会掉馅饼,却仍旧被步步引诱,最终受骗。

在创业者眼里,格拉摩根可以是多样的存在,比如还没到手的风险投资,意向合伙人的摇摆不定,巨大的财务漏洞和亏损等等。这些问题都被选择性忽视,不是创业者不够聪明,而是创业者选择了甚至习惯了用画出的饼来填饱自己、欺骗自己,从而对最关键的问题视而不见。

一次创业,99%的成功条件,都发生在开始。团队、资本、市场规划、创始人、市场条件与演变、未来的趋势等等,这些主观或者客观的静态因素其实一开始就决定了创业团队的结局。而在这99%中,更有90%的要素取决于领航者。

我们创业者,每次讲述一个梦想的时候,都会忽视一个最重要的事情:你是不是真的具备做这件事的条件。

深夜反思时,真正应该考虑的,不是现在或者未来怎么走,而是想明白自己是不是进入了格拉摩根陷阱,是不是把自己放进了一个根本实现不了的美梦中。

在冷静和智慧面前,努力只能算个屁。

6.无为

所以我们就要事事畏惧了吗?所以我们就要思考成熟后才行动吗?

不,绝不,如果真的准备好再出发,那就不叫创业者,创业本身就是一场赌博。

所以我前面说的和我现在说的矛盾吗?

不矛盾,有区别

这个区别叫:无为

老子讲无为,不是碌碌无为,而是顺势而为,也就是顺应事物的客观规律,然后努力去实现。

客观规律是什么:

事物的发展的规律,市场的规律,用户的规律,我们都已经说了,不多讲。

我们唯独忽略了一个规律,那就是我们自己作为一个生物的客观规律。

我们自己的客观规律是我们要买房要买学区房要给孩子好的教育,要挣钱给家庭亲人好的生活条件,进一步做好自己的事业,成功后在回馈社会,那么自己成功后一方面要回馈,另一方面可能要修行,要治学,要基于我们的经历来为学术,为历史,为社会添砖加瓦。

因此,不要出世避世,要勇于面对他,要大胆的赚钱,要斗争获得更多的市场空间,因为天地以万物为刍狗,所以不要瞎担心,不要盲目善良,不要怜悯,尤其不要对对手怜悯,对亲人对家人对孩子负责,对自己世俗肉身的负责就是最好的践行方法,就是知行合一。

物质上得到满足却不进一步贪欲奢欲,这就是正道,所以不要担心道德沦丧,不要担心变不成心中的那个自己。

现在按照生物的规律,按照一个人的规律做事,把事情做好,把人做好,这才叫修行。

等到了一切功德圆满的时候,可以集毕生的经验毕其功于一役,做出一个大的学问,最后的临门一脚才对得起自己这么多经历。

所以过去现在和未来的思想体系,担心什么纠结什么,现在全没有了,因为顺势而为,顺应自然法则而为,顺应你的人类善的本性而去行动,将你的所有智力集中在做出事业上,对家人对孩子要认真系统对待处理关系,让孩子健康成长,家庭和睦,这就是致良知。

这就是修齐治平,这就是就要贪婪,只要合法,只要对社会没有大的伤害,只要符合你的利益,就毫不犹豫的利用一切资源去实现它,用避实击虚的兵法,用炉火纯青的功力完成它。对人抱有善心,在好的方法的引导下对人和善,结善缘,积累人脉人气,一步一步走向成功。

智慧,修身,和善,守道,缺一不可。一旦明确,不惜一切代价去实现!

所谓知行合一,他和怀才不遇一定是相对的,不要指望一定要发光,而是用你的智慧来处理当前所处的环境,使所有关系都最佳运行,人与物人与人,至于一辈子有多大成就,那取决于你在每个阶段的机缘把握,所以不妄求机缘不妄求人生总的成就,而是专注当下与不远的未来,做出最好的自己。

无为和知行合一的理解这两段是我在修文朝圣时的夜晚顿悟的,虽是句句道理,虽是十几岁的中二少年都能脱口而出的,虽是一些放之四海皆准的屁话,但是结合彼时、彼境,结合过去几年的经历,句句直指灵魂深处。

7.未来的脑洞

假如人类最终会被 AI 取代,在此之前我们最值得做的事情有哪些? - JohnK 的回答

这个答案,其实是看到问题后,花了三个小时,一呵而就的。

三个小时,其实并不是胡乱联想,而是无数的思维碎片的整理重铸。

也因为这个答案的撰写,让我对未来社会有了更明确的判断。

虽然答案主要是围绕科技的,但我仍小篇幅的讲了我对未来经济的悲观判断,具体的可以进链接去看。

我们现在面临一个悬在头顶的大问题,那就是:将来,更少的人可以养活更多的人。

这是个好现象,说明科技在发展

其实对于经济来说,这是个致命的大问题 现有的经济学理论,都无法从根本上解决这个大问题

甚至是每个国家政府现今或者是未来最头疼的问题

大量的失业将造成社会的急剧动荡

如果你往右了,两极分化了,社会动荡加剧,会催发出暴乱、革命。

如果你往左了,福利社会,那么前端科技和经济从业者将苦不堪言,因为大量的人才、资金、资源、算力都被用来养活对社会无用的人口上。

实际上你不管往左或者往右,国家都是多样的,这家往左,那家往右,一片混乱,哪里福利好,难民就涌向哪里。

所以现在的欧洲难民,只是个开始,整个现今社会体系危机的开始。

同时技术等不了社会发展,新出现的技术层数不穷,指数级进化,更多意想不到的事情会发生,越来越威胁社会的稳定。

或许,正如一些极端者说的,战争会解决这些问题,但我想,出于这种情况下诞生的战争,其惨烈程度,将超越人类以往的所有战争。

这个问题,往前数百数千年,不曾有过,往后、人类进入新纪元后的数百年,估计也不会产生。

这个问题的最后解决,或许就是奇点的到来,新纪元的开始。

会有人说脑洞太大,其实我想说,随着技术的指数级进化,随着未来技术基础设施的发展,这一切一定会在我们这一代的有生之年发生。

我们都将是见证者、亲临者,或者是牺牲者。

当然,当下人管当下,未来的问题,我们也老了,希望后人会有足够的智慧来解决。

8.风口与趋势

此时再谈风口,其实已经无话可说。

今年将是内容的一年,这点创业者们,投资者们都已经达成共识了。

今年将是互联网+最惨烈的一年,比如智能硬件……

智能硬件,就像当年的航空业。

嘘,点到即止。

其实,任何时候,和任何人去谈风口,都已失去意义。 因为人的局限,因为资源本位的通病。 你说的,他不信,他说的,你不信,而真相是,你俩都错了。

其实我的结论不同于前面对资源本位的驳斥 我的结论仍旧是:做你喜欢的,做你擅长的

比如我不擅长与人社交,做实业,跟人打交道的,水深的行业,门槛很低的,鱼龙混杂的基本上就是送死

但是我擅长思考,擅长构建思维模型,所以做量化就很成功

所以我要做跟量化差不多的事情。

你要做什么?看了前面那么多,或许你早已明白,或许你幡然醒悟,或许你仍在梦中。

不过没关系,因为你与我无关,谁和谁都无关,如果对你有帮助,不用谢我,谢自己有一个字一个字看下来的耐心。

9.中心化平台和开放性平台

这段保留,因为这标题是留给我自己看的,见标题,即见全景,有些人,看标题就明白了。

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基于这段时间的反思,以及对半年来乃至三年来所有思维碎片的整理,我决定做开放式的数据交易平台。

域名是在前几天就买下来了,http://wuliang.com(不要点,还没发布) 中文名叫“无量”,这两个字有很多含义,可以自行百度。

在我看来,用“无量”两个字描绘数据,或许是最贴切的,我相信无量在未来的数据业也能扮演一个很好的角色。

很多类商标也已经提交了,有投机取巧想法的朋友还是别想了,憋了这么久才发文也是出于这一点。

这个决定基于几个判断:

1.大数据的门槛现在很高,一个公司要做自己的大数据工具,需要专门招团队,从挖数据,搭建环境,可视化,算法等等每个环节都要自己做

现在出现了一些整体解决方案,但仍有一定的门槛,仍然不能让中小企业享受到大数据带来的好处。

而无量的诞生,就是要让中小企业,甚至每个个体,都能充分享受到大数据带来的福利,都能参与进来。

2.大数据上游一盘散沙,有好多垂直的交易网站,就是自己有数据,然后提供接口,现在也成立了一些成交所,但仍然是大型数据商的游乐场,而一些会采集数据的中小玩家,要么没有开放的平台给他们入驻,要么没有专业的营销推广人员给他引流。

所以无量做的事情就是提供这个开放的平台,我们不会做上下游的任何一个环节,因为在这些环节里,我们不比别人更专业。而我们只专注于平台本身的建设,更亲和,更流畅,功能更全。

3.现有的几个竞争对手,出发也不早,我们有充分的时间赶上并超过他们,事实上,大数据的应用和建设与未来相比可能不到万分之一,而在很多方面,从10年后看现在,会发现,我们都和全世界的大企业处于同一条起跑线上。

正如我所说,对手,不在于体量大小,而在于思维。

其实,所有玩家的初始得分都是一样的,而制胜点,99%都取决于团队。

4.我相信,在大数据行业,没有比 无量 更好的词了。

5.这是我的爱好,前面提到,我是一个不善社交的人,内向的人,我喜欢思考分析,而且对数字敏感,所以我能在量化领域,在期货市场活下来并赚到钱。

另外,我初中就学了编程写了论坛,虽然大学没有学这方面专业,但是功底和思维框架还在,所以现在学任何一门语言和框架,都不会觉得困难。

所以大数据这个行业,一方面是出于对未来的判断,但是未来的风口方向有很多,比如智能硬件,物联网,实体店返潮,餐饮,农业,PGC,UGC,服装定制等等,每一个方向都有大量的想象空间和机会,而之所以选择数据,还是出于我的本心,因为我喜欢数据,喜欢思考。

我们团队现在有两个人,我有一点技术功底,但是主要负责推广和运营,另一位是SJTU的大数据博士,他是后端技术合伙人。

我们现在需要:

1.前端后端的技术合伙人,要求各种语言都通 多名

2.专门负责融资、财务、法务的合伙人,要求相关机构工作经验,VC出身更好 一名

3.产品合伙人,要求产品经理出身,能亲自上阵一线设计工作 一名

4.营销合伙人,要求社会化营销经验,和有说服力的案例和推广模型 一名

SJTUer优先,上海苏州优先,江浙沪优先,无房贷压力优先,有过创业经历优先,单身或者伴侣支持创业优先。

钱现在是不缺的,尽管够烧个一两年,但我仍希望加入创始团队的都是吃得起苦的人,如果有一定的闲钱,欢迎加入创始的资金池。

还有,重视团队精神,重视他人,听的进话,重度中二病不要,轻度可以。

每个人都需要能在第一线工作。

待遇:

苦逼阶段:基本薪资+创始股权+创始合伙人资格 薪资只能保证基本生活(实际上是这个阶段真的要省钱)

preA阶段:略逊于行业水平+期权

A/B/C轮未盈利期:行业平均水平+象征性奖金+期权

A/B/C轮盈利期:略高于行业水平+绩效+奖金+期权

薪酬这一块,实际上作为创始人,我倾向用薪酬委员会解决问题,至少相较于个人独裁,薪酬委员会是一个能权衡各方利弊并照顾到股东权益的解决方案。然后因为我们是做数据的,所以在某个阶段,我们可能会是全世界第一家全算法制薪水的公司。

对了,关于我,我只是一个经历过大赚,也经历过大亏的,对市场和时间规律充满敬畏之情,慢慢笃定却仍然有点中二病的连续创业者。如果你想了解我,可以从了解我的过往答案和文章开始。

因为这篇文章我估计不会散布太广,所以如果你看到了,有兴趣了,且符合条件,那么很有可能就是我要找的人。 我的微信:rjfrant 或者QQ:171851647 名字都叫JohnK。 如果有简历的话,也可以发邮件给我:171851647#qq.com 我春节这段时间宅在家里写demo中,或许会来不及回你,但我一旦停下来,是一定会回应你的。

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欢迎转发这篇长文,除去广告外,这毕竟是个基于数年总结的干货满满的良心文章,

感谢阅读。

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