当有一个私活时
由 monksa7 发布于 2015年08月17日 ｜ 更新于 2015年08月19日tinyfool 等1人欣赏。
前一段时间，一个非常靠谱的朋友找到我，问有没有时间，有一个私活能不能干。主要负责服务器后端的开发工作。
然后当时工作量并不是很饱满，就答应了下来，然后对方主动加过来qq，聊了一下，主要做什么，现在什么情况，之类的介绍了一下；
形式呢，分为两种，一是，入伙； 二是，外包；
人员主要是4个人， 项目发起人，一个客户端， 我，还有一个我朋友，但目前还没直接参与其中。
当时介绍完做什么事情，我就整体了解了下，给与肯定，说没问题。然后当时忙，就晚上聊了聊。然后就没怎么说合作的事情，也没跟我要报价，或者其他之类的。我当时心里在盘算着怎么合作。当然我是没有直接提出来。我觉得这东西，还是发起人来聊开比较好吧。所以我就一直没提。
在之后，网络上碰了几次需求，非常不明确。但是后来需求稍微明朗之后，我就寻思把基础框架，接口给出来，奔着入伙去了；虽然也没谈。
但后端用了一周多 服务器 搭建， 数据库设计， 基础架构搭建， 刚开始指定接口全部完成，等客户端调试了。 等了一周的时间，前后，2个周六日，6个工作日；一共10天；我就忙其他的事情了， 所有东西都在服务器上放着，客户端完事儿上去联调就行了。
然后刚刚那边联系我说客户端没太多时间弄，想在客户端公司的那套基础代码上二次开发。我擦的勒，我哪知道你客户端代码是什么鬼，服务器什么样的。又不是一个公司的。
然后说我这边改改接口，然后又提搭建一个cms 出来。 我当时略不爽，其实也怪我，最初没谈好，就直接帮忙给弄，一是朋友在，特别靠谱一朋友。所以他这边也没什么问题。 刚给他打电话，他说，你就直接聊合作，该多钱多钱。
工作这么多年，也没谈过这样的事情，不知道如何是好。
各位帮忙给点主义？ 怎么谈合适。。 我自己起初是 根据自己目前的工资状况，加上时间成本投入，再整体上升 30~40%的样子；增加功能就在说。 但是如果天天这样，恐怕吃不消。
同胞们，经历过私活的，给点意见~~~~
搞的我现在都不太想弄了。。
补充个问题：
就是，钱如果谈好之后，对方怎么付款？ 什么时候付？ 是全部完成了付款，还是部分付款，有没有什么约定？ 如果是大家的话，这块怎么办？
结合工资，期望收入。自己给自己预估个单价。
然后根据产品规模估算一个大概的工时。然后就可以做报价了。
估算工时的时候，切记一定要多算个130%~150%，还有工时并不只包含开发的工时。还有很多狗比倒灶，鸡毛蒜皮的小事，也是很占时间的。
我昨晚考虑了一下，需求不确定以及没有一个完整的可用结束的点在的情况下。这个活儿我不太准备继续弄了。前三周等于打水漂； 前提：客户端有现成的代码架构，，，，要在这个架构上二次开发； 我不知道这个架构什么样儿。 7月28号，朋友联系，晚上沟通一下，给我需求；29了解需求·当时需求不是明确的，总之到8月1~2号，确定下来大概的需求，我这就有底知道怎么设计数据及结构了； 8月3号，4号，那边说不按照原来的客户端弄了，以我最快的速度，搭建服务器环境，提供接口。 5~7号，晚上下班回去进行数据库设计相关工作。 8号，给出部分接口。 9号给出另几个接口； 10号晚上把所有的当时指定前期做的功能接口做完了； 全部给客户端，客户端周末说在搭建框架。
此时已经把服务器接口已经给客户端； 等客户端开发接口。 12号，把服务器部署了一下，环境也搭建完。 15号，在服务器上搭建了预上线环境。
然后期间客户端进度慢，直到昨天跟我说还是按照 原来刚开始的二次开发吧，会快一点； 我顿时比较恼火，但没表示什么。 我觉得，一个客户端环境搭建，难度系数，貌似不大。 你不可能一套老代码，用一辈子。而且还是没合作过的前提下。
昨天晚上给我他老代码的接口数据格式，显示的json样式，让我按照按个改 ；；
我第一个想法就是不玩儿了；
因为，钱没谈，合作没谈， 上来丢需求，我这就给弄了，是看朋友的面子，最后什么都没谈，浪费三周，弄完了，又改成另一个样子，我觉得，这个靠谱度非常低。
我现在考虑不接，如果接的话，会按照我现在每月4万的标准来要价。 double了下工资。我觉得价格合理； 大家对价格有什么意见？
“一个非常靠谱的朋友”，先不吐槽了。
科斯在《企业的本质》一文中提出问题：什么是企业？交易有成本，交易的成本很高，如果雇员和老板就每一天每一件事情都讨价还价来谈，企业没法干了。因此，企业就是一种特殊性质的交易，一种打包卖的方式。
当交易的风险性很高，不确定性很高的情况下，可以根据时间来交易。
投入多少时间，算多少钱，而不管做到了还是没做到。每周或每半月或每月结算一次。无论做到什么程度，都要给钱。这种报价可以根据工资乘以一个系数来。如果双方信任度不够高，可以通过第三方平台。
当然也可以用按项目结算的方式来，在精确估算很难的情况下，可以分期来实施。用项目方式来结算就不要根据自己工资来报价了，应该是市场计价，根据竞争对手能给出的价格来报价。343，334，37等等都可以。
风险和不确定性高时，按照时间来计价比较合适。风险和不确定性比较低时，按照项目计价比较合适。也有两种综合的方式，比如，时间加奖金。
交易是很有趣的事情。还有版权归属问题。归对方，归自己，双方共有，等等都应该是不同的报价。如果项目预期收益比较大，而竞争对手又不多，客户的预算又不够充裕时，这就很有趣了。我做过很多尝试，比如，给一个比较低的报价，但是对方只有使用权，但是一年内，我不将这东西商用，在这段时间内，客户可以再花一笔钱来购买这个产权，他购买后，我就不能商用了。给钱＋股份也是一种处理方式。
一边是企业，一边是市场。无非是企业多一点，还是市场多一点。比如，我徒弟辞职在家，我推荐他给朋友做电子商务网站，采用的就是企业方式的合作，按月付钱，虽然没有雇佣关系，但是是按照企业模式在交易，在线协作，面都不见。再比如，我去年招的一位员工，采用的方式就是工资＋项目奖（项目金额的20-30%）的薪酬方式，这就是企业＋市场的模式。
谈单和报价是很好玩的事情，水也很深。
举例来说，做算法我按每天1000元来报价，单子会非常多非常多，每个月算下来也就3万吧。我按每天10000来报，就把大量的低价的给过滤掉了，大概做的量会减少90%，但每个月还是3万。区别就是，以前累死累活，现在清闲的很。