粘土是人类和openai的秘密武器，将估值提高到13亿美元

这家七岁的初创公司花了数年时间来弄清楚其产品，该产品使用AI来过滤销售潜在客户的更好数据。现在，它的增长迅速，收入数千万，六个月内的估值翻了一番。

_{经过亚历克斯·康拉德（Alex Konrad），福布斯员工}

wHen Clay首席执行官Kareem Amin于2021年9月登记，开始了为期10天的冥想静修所，他有自己的业务未来。这家总部位于纽约的初创公司的四年工作已经看到了Amin Tinker对一些想法，以追求使每个人，开发人员和非编码者都更容易访问编程的想法。但是阿明感觉到十字路口。

克莱（Clay）登陆了该产品，该产品可作为企业中的任何人，无论是会计师，营销人员还是销售人员，都可以作为无代码内部应用程序构建器。一个增压电子表格在一个位置连接到外部数据源；其他软件帮助他们管理工作流程；另一个让他们可以按照自己想要的任何其他方式进行编程。

但是有了用户，粘土软件的一种不可思议的应用引起了共鸣：上市工作主要集中在电子表格部分。在那儿，负责过滤最佳销售同事的最佳潜在客户的成长团队就像其他软件工具潜在客户已经使用的东西一样，他们自己的客户是谁以及潜在的决策者使用的工作，就像其他软件工具一样。

这是Amin无法想象的最大影响的用例。他意识到，这就是客户所需要的。Clay不需要构建最大的工具，而只需要构建一些有用的东西即可。我对我们在世界上可能产生的影响的内部压力。我们将从一个想法的一种表现转换为另一种想法。福布斯。自相矛盾的是，消除这使我们有可能意识到这种野心。

从任何东西，水平的解决方案到只指向生长的一种，将粘土的孔径变窄并不是一小步。这意味着将代码工具和工作流以及失去客户端进行分解。Amin的联合创始人和一些早期员工离开了其他创业想法。但是结果很重要：即时而稳定的客户涌入，重新获得了投资者的兴趣以及一夜之间的成功年。

如今，Clay与5,000多家企业合作，包括AI商店人类和Openai和软件Unicorns Canva，Ramp and Rippling。在过去两年中增加了十倍之后，2024年的销售额增长了6倍，这家初创公司的收入约为2024年，损失最少。（合同规模每年达到数十万美元。）然后，围绕粘土的生态系统：远远超出了自己的95名员工，Clay维持了18,000多名用户的松弛渠道。超过90个小型咨询机构在多个情况下以超过一百万美元的价格谋生。帮助其他企业使用粘土。曾经不得不捍卫自己对业务的赌注的投资者现在渴望将更多的资金倒入粘土中。最新的：一项新的4000万美元投资粘土投资，重视该业务的12.5亿美元，在短短六个月内将其估值增加了一倍以上。

在Meritech的带领下，新的Clay投资是该公司4600万新元的B系列延长，该系列的估值为6月的5亿美元估值。但是，阿明说，克莱没有碰到任何钱。尽管该公司可能通过正式的筹款过程达到更高的价格，但该初创公司优先考虑熟悉度和速度。业务内部人士首先报道十月，粘土正在筹集额外的资金。

阿明说：“我们不需要加薪，但是我们的投资者看到了我们的牵引力，我们的成长方式，他们想加倍努力。”这使我们能够投资于销售动议，很快就对我们的产品进行大量工作，并且只关注。

经过多年的缓慢燃烧后，粘土的轨迹已成为快速增长的独角兽状态，已证明早期支持者有先见之明。但是，粘土如何在自己的产品中以及通过客户使用的AI代理中使用生成性AI，这使其成为寻找新技术的现实用例的企业的早期成功故事，该案例会产生美元，不只是炒作。

Clay已经处理了针对客户的外部第三方数据的许可和收集，因此已经利用了AI的改进，以增强这些努力。Clay的软件现在可以为用户完成一些工作，预测哪些数据点和模式可能有价值。它的AI代理称为“粘土”，可以提出一个潜在的有价值但复杂的问题，例如找到公司的每个先前披露的客户，或者在LinkedIn上的每个人在该公司在该公司担任某些角色的每个人时期，仅返回结果。

Clay的软件还可以返回令人惊讶的见解，其用户永远不知道要要求。Intercom是Unicorn的客户服务软件，发现其网站提到“生育能力”一词的企业可能需要对讲机的软件工具，而不管他们是从医疗保健，电子商务还是个人设备中受到赞誉的。

对讲机收入运营总监亚历山大·德莫林（Alexander DeMoulin）说，这是我们从未想过的事情。它可以访问一个全新的数据范式。

帮助公司销售可能不是令人震惊的工作。但是每个企业都必须这样做。对于克莱的首席执行官阿明来说，这种结果足以动机。阿明说，每个公司都需要成长，他们需要以非常具体的方式发展。”我们与他们共同创建。

阿明（Amin）赢得了额外的时间，通过经验建立和出售先前的创业公司来弄清楚克莱的产品方向。他出生于埃及，他与医生父亲一起住在沙特阿拉伯一家医院的大部分雇员中，获得了第一次创业经历。尽管缺乏正式的专业知识，但他将广告放置在社区本地新闻通讯中，但他将现金定为现金。他开玩笑说。

人们会问我，您一直在布鲁克林拜访的那些家伙是谁？他们在做什么？

在加拿大麦吉尔大学（McGill University）学习电气工程和物理学后，阿明（Amin）与朋友兼同学尼古拉·鲁桑（Nicolae Rusan）开设了一家初创公司。首先是新闻和内容汇总者，纽约的业务通过了西雅图的加速器技术明星，以名称框架旋转到电子商务，并于2012年被Startup Sailthru获得。在《华尔街日报》上担任产品副总裁两年。

到2017年，他们正在研究将成为粘土的东西。最初，一种专注于帮助开发人员使用API​​的工具，粘土从包括BoxGroup，Boldstart Ventures和First Round的本地投资者那里筹集了资金。随着时间的流逝，小型团队将重点转移到了无代码内部软件，这是重新制作的应用程序，Zapier集成和电子表格的便利性的杂物。

但是，阿明的方法，进行了小型实验，然后对产品方向进行了相应的调整 - 他描述的更像是种植花园，而不是制作物体耐心。人们会问我，您一直在布鲁克林拜访的那些家伙是谁？他们在做什么？而且我总是没有一个很好的答案，但是我想，他们会弄清楚。

当克莱在2019年由红杉领导的A系列A筹集了A系列时，还没有发生弄清楚。阿明没有宣布这笔资金，而是宁愿保持启动低调。他的联合创始人鲁桑（Rusan）已经将首选市场用户标记为有希望的方向。但是阿明一直盘旋着似乎更大的机会。我们不太自以为是。

但这是他和粘土最终以信念最终朝着更狭窄的方向稳定的旅程。阿明说：“我必须经历这种沮丧的经历，才能真正为自己学习课程。”

重新聚焦后，Rusan和其他人离开了。瓦伦·阿南德（Varun Anand）是希拉里·克林顿（Hillary Clinton）总统竞选活动的前媒体，作为新的联合创始人。二人组必须精简粘土，以与数据提供商更深入，并删除产品不再需要的集成和减肥。

尽管其他企业每批潜在客户或座位收取的粘土收取的粘土收取的数据，但Anand说的选择使它与客户成果更好地保持一致。阿南德说，我们成为这些数据公司的分销引擎。

他们知道，当第一批粘土公司是为了教别人如何更有效地使用粘土，开始弹出并蓬勃发展时，他们真的很喜欢。Anand通过Slack频道找到了无代码软件爱好者的粘土。仅针对粘土用户的新频道开始添加成千上万的从业人员，以比较其结果的注释。Anand补充说：``Anand补充说，当我们发布一项新功能时，它是一种原始功能，可以针对您的业务进行量身定制。”

开始几年后，但是只有几个月的新目的，克莱的软件现在就在卖掉，其从业者将其带入新工作。第一轮发行的第一轮布雷特·贝尔森（Brett Berson）说，他们拥有的产品市场拟合力的优势在于，在技术扩展的最前提下，他出版了深入分析去年克莱的产品之旅。

他们是AI的最实用，最令人兴奋的应用之一。

由Openai的Chatgpt推广的生成AI的爆炸提供了加速。早期，克莱（Clay）推出了一种工具，允许用户使用普通语言创建带有数据的公式。与他们一起作为客户，克莱能够建立自己的代理商，以与Openai的GPT型号和人类Claude无缝合作。克莱的创始人说，工具解释用户问题和表面令人惊讶的见解的能力只会改善，因为该公司今年专注于连接客户的第一方数据 - 仅持有和可见的宝贵信息对他们来说 - 量身定制的外展，例如个性化特定销售候选人的弹出网站。

``如果Kareem只是一个上市的人，他会刚刚建立一个工具，” Midas List 1号Alfred Lin，他与Openai合作，现在管理着红杉与Clay的关系。最初的投资者Mike Vernal的离开。林认为，那些几年来修补更广泛的用例，因为克莱的软件在技术上更强大，并且能够处理新的AI功能，而不是新进入者。

在竞争激烈的市场中，Zoominfo（35亿美元的市值）提供了类似的数据，而其他初创公司则提供销售增长工具及其投资者不必担心那些重量级释放模仿者。在OpenAI，首席市场系统负责人基思·琼斯（Keith Jones）表示，他的团队每天都使用粘土来启动和测试新的企业对企业销售策略。琼斯在一封电子邮件中写道：``我的专业人士认为，在数十年历史的实践中，他们拥有AI最实用，最令人兴奋的应用之一。”琼斯在一封电子邮件中写道。

Meritech的Alex Kurland说，尽管Clay可能会在一个较大的组织中面临扩大用例，但开始从运营费用上刮掉几个百分点的公司将很难摆脱粘土。资金回合。他说：“没有人想要牛排和马提尼餐厅的销售代表。”

对于阿明来说，克莱最伟大的护城河就是它的创造力。他认为，它的社区蓬勃发展，因为粘土在其旁边创造了新功能。黏土又为客户提供了尝试尝试的空间。

阿明说，这并不是巧合，许多粘土员工喜欢制作音乐。它的纽约总部设有一个每月生产课程的音乐室，他从高级工程师中学习了如何进行DJ（从基础：电子旋律房屋开始）。

对于Amin来说，与Clay合作就像在另一种节奏中合作。首席执行官说，如果没有这种自由，我就不会那么感兴趣。”使用音乐软件，您就会越深入，它就会变得越强大。我们希望粘土像那样。

更多来自福布斯

福布斯AI接吻应用程序正在将Deepfakes主流化经过Rashi Shrivastava福布斯最后的机器人卡车司机终于准备上路了经过艾伦·奥恩斯曼（Alan Ohnsman）福布斯军事科技投资者去寻找玛格拉戈的特朗普颠簸经过大卫·牛仔裤福布斯埃里克·施密特（Eric Sc​​hmidt）的新秘密项目是一个AI视频平台，名为“ Hooglee”经过莎拉·爱默生福布斯五角大楼正在使用AI审查员工，但只有在妈妈测试中经过艾米丽·贝克·怀特（Emily Baker-White）