本文是 Digidays 其 Digiday 出版峰会报道的一部分。该系列的更多内容
今年，马克·霍华德 (Mark Howard) 的办公桌上收到了大约十几笔交易，作为《纽约时报》首席运营官，他在参与与这些不断增长的公司的谈判中发挥着独特的作用。
霍华德表示，自 2024 年初以来，《时代》杂志已与六家人工智能技术公司达成了交易，包括 OpenAI、Perplexity 和 ProRata.ai，出版商正在与另外六家公司进行谈判。周二在佛罗里达州比斯坎湾举行的 Digiday 出版峰会上。虽然霍华德拒绝透露《时代》杂志团队接触过的其他公司的名字，但他表示《时代》杂志正在积极推进交易谈判，而此时许多其他媒体公司都处于观望状态。甚至提起诉讼。
[在]谈判部分，当然，如果你有能力威胁诉讼，你的处境就会好得多，”霍华德说。但是，通过更加积极进取并真正与这些公司合作，而不是将它们视为对出版界的生存威胁，可以获得很多机会。
在 Digidays 峰会的舞台会议上，霍华德分享了他的理念，解释了为什么他的公司选择与人工智能公司合作，而不是与他们对抗，最重要的是，如何最好地进行谈判过程。
这有点像购买汽车。他说，当你把车开出停车场的那一刻，[你认为]他们比你做得更好，但你开走的时候却带着一些希望你感觉真的很好的东西。
所有人工智能公司与出版商达成交易时并没有采用单一的通用模式，但首先通常意味着获得有利交易的机会更大，霍华德说，尤其是在以下情况下这家人工智能公司还没有弄清楚自己的商业模式。
我们的信念是，如果我们能更早进入，可能会更好。他说，这些谈判持续的时间越长，我无法想象交易条款会变得更好，并补充说，一旦公司的商业模式被证明是富有成效的，并且更多的出版商开始要求交易，情况尤其如此。
以 ProRata.ai 为例，该公司将自己定位为一个主要由优质出版商和内容源提供的精选大型语言模型。根据 Axios 的一份报告，向出版商的宣传似乎是，它将准确地归因于他们的内容，并从该公司从其人工智能聊天机器人订阅中赚取的收入中提供收入分成。但霍华德表示，与许多其他人工智能公司一样，ProRata.ai 仍在研究如何赚钱，这意味着与该公司合作的出版商致力于实现愿景，而不是概念验证。
我们有了一点信心的飞跃，但我们相信他们会找出最好的前进道路，我们宁愿尽早思考我们如何在这种环境中出现，如何代表我们的品牌，引用和霍华德说，这是每笔交易谈判的一部分。
此外，霍华德说，人工智能公司已经拥有出版商的内容。了解他们拥有多少信息是进入谈判过程的最有力方式。
这就是为什么《纽约时报》首席技术官 Burhan Hamid 和首席信息官 Sharon Milz 致力于了解人工智能机器人活动的程度他说，已经在出版商网站上抓取了出版商的内容。
TollBit 是《时代》杂志用来监控人工智能机器人流量的合作伙伴之一，霍华德表示，他希望最终允许出版商对内容抓取收取增量费用并大规模进行内容许可。但目前，TollBit 向《时代》杂志报告的数据在 Howards 团队与人工智能公司进行的许多谈判中得到了利用。
毫无疑问，网络上将会有数百万个这样的机器人。互联网。[但是]他说，你只能与其中少数几家公司进行谈判。因此，当谈到发行商在首次踏上这一旅程时应优先考虑的交易时，霍华德表示，应从已经愿意与发行商合作的较大参与者开始。
虽然霍华德表示，《纽约时报》内容的归属和链接始终是他的团队考虑的交易中与人工智能公司讨论的一部分，但这还不是合同中协商的可交付成果。
话虽如此，在该技术推出初期出现了所有幻觉问题之后，人工智能公司认识到在其人工智能生成的结果中引用可信、优质新闻的价值，因为它为该技术提供了更多用户的可信度。
Howard 表示，当出版商为其内容分配价值时，他认为不需要按字数或文章模型定价。这是因为，不同出版商的价格会有很大差异，具体取决于他们的档案深度和内容背后的新闻质量。
内容越优质，对人工智能公司来说价值就越大霍华德说，为了获得可信度，这是出版商谈判工具箱中最强大的工具。虽然他说出版商应该在谈判时考虑到货币价值，而不是妥协，但他拒绝提供确切的数字。
这是真正的价值，那么当你遇到这样的事情时，你该如何谈判？没有与之挂钩的货币吗？霍华德表示，这很困难。
至于如何将最惠国 (MFN) 条款纳入交易，这意味着人工智能公司必须平等对待所有贸易伙伴，霍华德表示人工智能公司不想以这种方式进行谈判。但这也不意味着他们应该被允许向出版商低价出售。
媒体行业一直是一系列浮士德式的讨价还价。自从数字媒体真正推出以来，我们就一直在这样做。霍华德说，我们都是足球界的查理·布朗和露西，大型科技公司以前也曾将其从我们手中夺走。但这些公司资金非常充足。如果我们现在都能充分利用的话，那里的机会是巨大的。
随着审判进入最后阶段，我们从字里行间解读证人席和证据中的真正含义。
Axios CRO Jacquelyn Cameron 分享了她的团队如何利用利基专业知识说服广告商尽早采取行动预订 2025 年赞助。
FTC 法规于 8 月获得批准，并准备于 10 月 24 日生效，该法规更新了现有的虚假评论禁令，旨在澄清、加强和执行法律以保护消费者并增加新的处罚措施。