这些东西需要变得真实：Snowflake的Sridhar Ramaswamy从AI中返回

当数据仓库公司Snowflake于2020年9月上市时，投资者的云驱动增长故事的兴奋推动了其第一天的估值至700亿美元，当时的收入是其年度收入的100倍以上。这使其成为有记录以来最大的软件IPO，但热情并非最后。

雪花帮助公司储存和分析大量数据的雪花e（Snowflake）以技术成就而闻名，使客户能够在不购买更多存储空间的情况下扩大计算能力。然而，到去年2月，其股票已低于其2020年的价格，因为很明显，AI在技术变革的时期迎来了。在任命Google资深人士Sridhar Ramaswamy接替Frank Slootman担任首席执行官的那天，令人失望的财务更新将其股票降低了20％。

拉马斯瓦米说，我告诉我的团队，他们必须赚取回到更高的股票价格，没有人会给他们。

重新考虑公司的产品阵容是新任首席执行官的明显优先事项，他在职业生涯的早期经营了Google - 整个广告业务，负责监督从搜索到购物的一切。他说，但同样重要的是，正在弄清楚雪花的未来：â€â€我们如何将新产品带到一家在旧产品方面取得了巨大成功的公司？

Ramaswamy警告说，公司可能会从渴望成功的成功到只期望自己所做的一切。我试图钻入每个雪花人的思维方式的一部分是要努力取得成功，需要在不断的基础上努力努力，需要抓住需要抓住存在的机会。因为，谁知道？您的总统可能会宣布关闭世界的关税。

无需归还危机转变为机会

Snowflake支持从OpenAI到DeepSeek的AI模型，AI支出周期似乎可能会避开其他公司在贸易战中会面临的一些压力。拉马斯瓦米说，我们的核心产品非常强大。他预测，任何合理的首席财务官都会说，我不想在未来三年内承担大笔美元，他预测。

现在，他正在利用这一潜在客户向两年前加入的公司注入紧迫感，当时Snowflake购买了他离开Goog​​le后成立的以隐私为重点的搜索公司Neeva。

每当危机发生危机时，您应该采取任何归还动作。它落入了一点点，没有让任何危机浪费的危机， - 拉马斯瓦米观察。他正在仔细研究招聘，支出和绩效管理，并指出他任命了首席人物的官员，以此来将更多的基础归还到7,500名雇员业务中。

如果您不愿意谈论卓越的含义，那么您将无法谈论表现，他说，领导者说领导者需要与人们进行对话，如果他们不满意，如果他们不满意，会发生什么。

将aiâ€â€€变成切实的结果

这不仅包括告诉员工他们需要做什么来提高他们的绩效，还包括帮助他们这样做，Ramaswamy致力于帮助Snowflakeâ€3,000销售人员适应快速变化的技术背景。

他说，我对我们的销售人员有很多同情。他们不得不在一个不理解的环境中推销产品的环境，与专家交谈，他们有时与这些领域更了解的专家交谈。他说，销售人员能够雄辩地谈论该产品可以为客户做什么，这是另一个。您可以在一夜之间接受3,000人对新事物进行教育。它非常艰难，尤其是当他们对此感到不舒服时。

他的解决方案是建立一个专门的AI专家团队，可以帮助更广泛的销售人员向客户提供早期投球。他还指出了在头五个月中遇到雪花的100个最大客户。

尽管他在这一技术转变中看到了复杂的问题，但Ramaswamyâ的口号是他的人民需要进行否决。他说，我们在雪花上的AI座右铭是，它很容易让您很容易看到作为客户可以获得的价值，''他说。因此，他会告诉客户，他很高兴派一支团队派遣半天的黑客马拉松，以通过将AI应用于数据来展示他们可以做什么。

他说，强迫团队显示AI可以做什么的有形，相关的例子是迄今为止首席执行官不做的一件最大的事情。很容易谈论高卢素策略。这些东西需要变得真实。

Ramaswamy说，太多的高管仍在购物AI，然后将他看到的东西比作享受在线购买的短暂多巴胺命中率的消费者，然后想知道是否需要返回它。他说，这项技术不能对高管来说是抽象的，并补充说他订阅了许多不同的AI产品，因此他可以更好地了解其能力。

â€â€您开始越来越有一种对AI可以期望的实用性的感觉，因此请自己沉浸在自己身上。它是一种工具。这是结束的一种手段。他说，它并没有自动创造业务价值，并补充说，他期望企业采用AI是缓慢而稳定的，并且由简单的应用程序驱动，这些应用程序能够显示出真正的价值创造。

启动挫折的技能课程

拉马斯瓦米（Ramaswamy）是印度理工学院马德拉斯（Madras）和布朗大学（Brown University）的教授毕业生，他赢得了硅谷的许多同龄人的尊重，因为它推出了Neeva，这是一种依靠订阅而不是广告来保护用户的搜索引擎。但是它所赢得的钦佩并没有获得商业上的成功，他甚至在出售给雪花之前就关闭了产品。

雪花在购买的是Neevaâ€的人，Ramaswamy告诉他们，像这样被收购的那样，我们确实必须拥抱我们新家的愿望和北极星。他回忆说，即将到来的团队及其新雇主。一旦关闭了旧产品，就必须拥抱新的地方。

即便如此，他也承认，当他读到有关相关产品的信息时，或者当他撞到前Neeva订阅者时，他的心仍然跳动了一个节奏，例如Uber首席执行官Dara Khosrowshahi。

他承认，伙计，初创企业的世界很艰难，并补充说，他利用这一经验强调了对他的孩子的韧性。我告诉他们，要处理成功很容易。您必须应对失败并将其内在化，而不是您的成功。

Ramaswamy说，经营一家初创公司是一次了不起的经历，但是回想起来，我认为Neeva对我来说是一个不好的事，更重要的是，因为我丢下了太多的东西。

他说，他在Google上了解了很多有关如何经营企业，招募人员以及处理产品策略，政策和业务发展的知识。现在，当人们向他咨询有关换工作的情况时，他告诉他们列出他们的技能。他说，要擅长一些事情可能需要数年的时间，人们应该在采取任何措施将这些技能抛在一边之前进行努力思考。

他说。在新角色中，您会发现从事他们20年工作的人们的动力令人难以置信。您会将自己与他们进行比较，并感到非常痛苦。

如果拉马斯瓦米在雪花上的角色感觉就像是他知道自己能成功的事物的回归，那么他不会放弃他的紧迫感。2003年，他到达Google的那一年，这家搜索巨头租赁了山景校园曾经被硅Graphics International占据的山景校园，这是一位受过胎儿的计算机图形先驱，最终破产了。Ramaswamy，谁警告在Semaforé的世界经济峰会上，搜索正在攻击中。纪念品莫里，为了提醒同事，如果危机误入歧途，他们将面临危险。

我们在硅谷，我们吗？这是只有偏执狂才能生存他说，他说，在安迪·格罗夫（Andy Grove）的1988年书籍中，他在芯片制造商失去了自己的方式之前跑了英特尔（Intel）。拉马斯瓦米（Ramaswamy）提醒人们，这条线是一家未能偏执的公司说的。