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SaaS中致命的“ AI慢卷”:这可能会花费您一切

2025-05-05 14:48:36 英文原文

作者:Jason Lemkin

当我看到人们与12个月前的速度相同时,

我知道他们会输

这很艰难,但真实

jason‾Saastr2025是5月13日至15日。2025年5月5日

我看到整个SaaS景观中的令人震惊的趋势将在接下来的18个月中将赢家与失败者分开:AI慢卷

你知道我在说什么:

  • 该工程副总裁仍在评估风力冲浪和光标但是说这还早一些。
  • 产品领导者自信地宣布为黄金时间准备因为幻觉
  • Cro坚持认为,客户都想与人类交谈而且,一周中的任何一天都会击败AI的出色销售。

让我保持水晶:快速改变或死亡至少,观察您的业务萎缩。

每个投资于一系列B2B和SaaS公司的人都在看到这一点。

您的团队真的在做您需要的事情吗?

这听起来可能很戏剧性,老实说,我甚至不确定几个月前的变化会这么快。但是现在这很清楚。

最好的开发团队已经将代码的30%自动化为生产。

尽管许多仍在评估选项,但您的竞争对手已经改变了他们的业务:

  • 顶级科技公司正在使用AI工具自动化其代码生产的50%
  • 甚至像Salesforce这样的保守企业也达到了20%的自动化
  • HubSpot正在生产许多新功能,甚至可以将它们全部投入生产
  • AI-NATIANIT和AI-HESITANT公司之间的差距正在扩大每个星期

当适当部署AI的支持时,在工程和客户满意度方面的生产率提高了30-40%的生产率增长。

幻觉只是无所作为的借口

当高管告诉我时,我们对幻觉感到担忧,我真正听到的是:我们不想做这项工作。

认真对待AI部署的公司已经解决了这个问题:

  • 实施适当的培训和微调
  • 在工作流程中构建例外处理
  • 为边缘案例创建人类升级路径
  • 从非关键用例开始并扩展

是的,在许多受监管的行业中,它更加复杂。在某些情况下,即使是1%的幻觉率也不好。

您的比赛已经弄清楚了。他们不在等待完美的AI,在您坚持计划会议的同时,他们朝着卓越的态度迭代。

AI将摧毁平庸的上市团队,尤其是SMB团队和平庸的CS团队

对面向客户的团队诚实:

  • 许多AE需要24个小时以上的时间来响应热线,弱发送日历链接以在几天内安排某些内容
  • 您的SDR无休止地发送通用,模板重型的外展。
  • 您的CSM几乎没有准备好准备QBR。
  • 您的支持团队有1个以上的响应时间。

您的许多客户已经更喜欢与S-Tier AI互动,而不是您的B级人类。在每个月的每个月中,您的人类会变得更好,而您的人类保持不变。

上市团队的平庸中间将被挖空,只有精英关​​系建设者和战略顾问才能处于最高水平。其他所有人都可以消耗。

如果您看不到变化,那就你

我发现哪些B2B公司将在下一波中蓬勃发展的最可靠的指标?他们的高管动员有意义的AI采用了多快。

不讨论。不评估。不是路线图。实际采用

我看着每个行业的公司在90天内完全改变了自己。

不要让完美成为完成的敌人。您的比赛不是。

星期一早上要做三件事:

  1. 确定您的最高杠杆人工智能部署区域(提示:通常是您手动,重复性最多的工作的地方)
  2. 设置激进的30-60-90天指标为了获得明确所有权的AI采用
  3. 使其成为首席执行官/董事会级别的优先级这不是一个不错的技术项目

将其视为存在的威胁。因为对于大多数B2B公司在AI上的行驶速度太慢,这正是它的目标。

快速更改。或失去一切。

并且也使用AI来重振您的公司。

在AI时代,可能还该重新创建您的SaaS了。这也是如此。

我并不夸张地提出观点。这可能是您的最后一个最好的警钟。

变革的速度比我们在SaaS和B2B中见过的任何事物都要快。

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摘要

Saastr 2025强调了SaaS行业快速采用AI的关键需求。随着竞争对手整合AI的融合,实现了巨大的生产率增长和客户满意度的提高,落后于失去市场份额的风险并经历了增加的流失。高管们经常将对“幻觉”的担忧作为避免必要变化的借口,而优先考虑有意义的AI实施的领导者则在90天内看到了变革性结果。该建议很明确:确定AI部署的高杠杆领域,设定积极的采用指标,并将AI集成视为在快速发展的SaaS景观中保持竞争力的首要任务。

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