AI编码工具颠覆了“购买与构建”软件方程，并威胁了SaaS业务模型

企业软件景观正安静而深刻，被兴起AI编码工具例如螺栓，补充， 和光标。

这些服务是公司做出的最基本的技术决策之一：是否从外部购买软件SaaS供应商或内部建造它。随着AI降低构建自定义软件的障碍，这种曾经清晰的区别正在模糊。

我在旧金山的一个黑客马拉松派对上掌握了这一转变的规模。在那里，我遇到了Netlify首席执行官Mathias Biilmann和创业公司的安全负责人Mark Dorsi。他们向我展示了一个现场懈怠的饲料，其中大约每10秒钟在Netlify的平台上部署了新应用程序。其中许多是使用螺栓和类似的AI编码服务。大多数是公司为自己使用的内部工具。

这是一个变化。从历史上看，购买SaaS产品的决定源于内部构建软件的高成本和复杂性。熟练的开发人员很昂贵，内部IT团队通常会延长。但是，随着AI辅助软件开发，经济学的变化。

Bolt之类的工具赋予了新的开发人员的能力 - Biilmann所说的“ AI-NATICENT开发人员”以及Bolt所谓的“软件作曲家”。这些是非传统开发人员，通常是从业务或操作角色来看，他们现在可以使用AI构建应用程序来通过英语提示来生成功能代码。培训这些新建筑商需要数周或数月，而不是数年的计算机科学研究。

结果，可能会有大量的新开发人员涌入。这种新的供应意味着企业可以以更少的钱雇用更多的编码员。反过来，这将帮助公司解决以前无法晋级的软件项目。

比尔曼告诉我：“这就是建筑物购买方程式开始改变的地方。”“当您拥有数百万个可以构建软件的新朋友时，障碍就会降低。单个内部开发人员可以在公司内部建立的东西会大大增加。整个生态系统的变化比人们想象的要更为根本。”

这种转变将首先发生

他指出，通过新的AI编码工具创建了10,000多个新网站，并每天在Netlify的平台上启动（与仅由人类开发人员编码）。

Biilman首先看到这些软件领域中发生的建筑物交换转变：

• 人力资源，培训，问答：这些通常是非常简单的应用程序，可以读写数据并进行可视化。

• 收入运营，CPQ，业务仪表板：AI编码工具和代理可以在现有公司数据之上轻松构建接口或可视化。

• 营销工具：从软件的角度来看，这些工具相对简单，通常需要对特定公司需求进行高度定制。如果AI代理编写这些应用程序怎么办？

Biilmann补充说：“还有许多其他领域会受到这一影响，以至于通过全部含义进行思考，这是令人生畏的。”“但是这些是一些简单，低悬挂的地区。”

谁在建造什么

Netlify使用的AI编码工具来构建内部员工调查工具，这项任务通常外包给SaaS提供商，例如Qualtrics或Mistimative。

另一个示例：Netlify使用Bolt的收入运营人员为企业交易创建定价计算器，有可能替换称为CPQ（配置，价格，报价）软件的SaaS类别。

一名Netlify招聘人员通过使用称为Lovable的AI编码工具为雇用经理建立了一个新的内部面试培训课程应用程序，而不是从外部提供商那里购买。

即使是VC也通过实际做一些工作本身来拥抱这一趋势。Andreessen Horowitz的普通合伙人Martin Casado最近建立了自己的AI驱动客户关系管理工具。CRM软件是科技巨头Salesforce的核心产品。

“对于某些软件，使用AI编码我自己的版本比学习别人的非直觉，shit UI越来越快，” Casado写在X上最近。

卡萨多的CRM工具与他的日历和电子邮件帐户同步。它需要该信息和查询AI模型来计划每周，研究他将要见面的人员和公司。

注意事项

MartãnMigoya科技咨询公司Globant的首席执行官发现了这一趋势。

他在最近的一次采访中说：“我们正在看到这种项目的出现。”他指出，一些公司开始尝试用内部构建的替代方案代替不令人满意的软件服务。

尽管如此，他还是敦促。Migoya补充说：“创造企业级的东西是艰难的。”首席执行官指出，AI模型正在改善，但软件仍需要支持。

他的观点反映了一个普遍的关注：维护和可靠性。如果在AI编码的内部应用中有所破坏，谁可以修复它？这是基础设施发挥关键作用的地方。

为了解决这些问题，像Netlify这样的公司正在开发为AI生成的代码和代理商优化的基础架构所谓的“自以为是平台”。这些平台以标准化的方式处理身份验证，授权，分期，安全和数据访问，从而减轻了运营负担。

他补充说，这种演变可以使公司从建造原型转向部署生产级软件，而无需雇用高级支持工程师。

对SaaS的战略意义

对SaaS行业的影响很大。如果公司可以比SaaS订阅以相同的成本或更低的价格构建量身定制的内部工具，那么传统的SaaS模型可能会受到威胁。与更丰富的AI辅助，内部的人类编码人员相比，人体座位的价格可能开始昂贵。

SaaS的标准承载者Salesforce可能很脆弱。尽管它们的核心CRM记录系统可能会保持粘性，但顶部分层的某些自定义功能可能会使用AI编码工具复制。

“ Salesforce真的很害怕，” Biilmann说。“他们不会被编码为您所有销售数据的记录系统的氛围。但是，除此之外，他们的许多自定义功能更有可能，他们为今天的额外收费而被人们构建自己的自定义功能所取代。”

到目前为止，Salesforce的答案是建立和启动自己的AI代理。该代理商业务正在显示与客户牵引力的早期迹象，因此该公司可能会很适合抵御威胁。

其他人可能不会那么幸运。咨询公司AlixPartners警告超过100家中市场软件公司陷入了这种破坏性的AI趋势中间。

大型新软件层

这种新的软件可能不会取代记录系统，它将位于它们的顶部。想想内部仪表板，定价计算器，合同工具，人力资源调查应用程序和媒体监控系统。所有这些传统上都是由SaaS供应商处理的。但是，随着内部开发人员获得新的AI超级大国，内部构建这些工具成为可行的选择。

AI辅助软件开发正在为Build-versus购买的辩论中的规模提供详尽的说明。尽管它不会在一夜之间杀死SaaS行业，但它引入了强大的选择。

接受这种模式的公司可能能够获得更多的控制，降低成本和更快的创新。那些仅坚持传统SaaS的人可能会发现自己的费用更低，而他们的竞争对手从内部建立了未来。

比尔曼说：“您现在可以在不编写代码的情况下成为软件开发人员。”“这将对所建造的一切都产生连锁反应。”

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