为什么AI会吃麦肯锡的午餐 - 但今天不吃|TechCrunch

55岁的硅谷风险投资公司的董事总经理纳文·查达（Navin Chaddha）梅菲尔德，在AI转变咨询，法律和会计等人类繁重的行业的能力上大放异彩。这位资深投资者的胜利包括Lyft，Poshmark和Hashicorp，最近在TechCrunch的Shore上进行了讨论。Menlo Park的严格VC晚上他为什么认为AI队友可以在传统上劳动密集型领域创建类似软件的边距，以及为什么创业公司现在应该瞄准的目标是针对被忽视的市场，而不是与埃森哲这样的巨人竞争 - 尽管他承认，有时会使人际关系和信任的东西更艰难。这次对话已被轻轻编辑，以实现长度和清晰度。

您认为，律师事务所，咨询公司和会计服务统称为5万亿美元的市场 - 将完全由具有类似软件的利润率运营的AI-Firs公司重新构想。证明它。您在PowerPoint演示中看到了什么？

我认为，一家从事业务已有50多年的公司的优势是，从大型机到微型计算机再到PC，互联网，移动，云，社交，现在和现在的AI时代，它已经看到了所有趋势。我将举一个例子是在90年代后期，这种电子商务的概念出现了，那就是：如果我是物理生意，如果我只是砖和砂浆，我将无法生存；我需要点击和迫击炮。然后外包成为一种趋势，离岸运输成为一个大趋势。您无法在印度或新兴市场之一的情况下建立一家软件服务公司。供应链和制造业也发生了同样的事情 - 中国和台湾上升。那么AI的新时代是什么？显然，AI是100倍的力量，AI与人类合作，希望使它们变得更好。我认为是，这将有助于重新构想业务。

许多重复任务将由Aiâ完成，并且有两种模型。一个是您有机成长。第二个是您在无机上种植 

您能举一个特定的例子，说明这将如何工作吗？

LLM或AI可以做什么？好吧，我必须实施Salesforce。谁想去做这项工作？人类会进来说，我是您的客户经理。您必须实施Salesforce。这是一组相同的事情。用AI作为马匹进行，无论AI都可以做什么，都将人类在循环中。 

现在，突然之间，如果您开始做这类事情，您可以减少人类所做的工作，而AI所做的更多工作，而[客户]只能在[他们]使用它时付费。 

市场[进入]不应去追随[大咨询和IT公司]，例如埃森哲，Infosys或TCS。追随被忽视的群众。美国有3000万个小公司，在全球范围内有1亿个小公司可以负担得起知识工人。为他们提供服务作为软件。他们说，我需要一个接待员。我需要一个调度程序。我需要有人建立我的网站。您不会与世界埃森特竞争。您追求零散的市场，而不是每小时收费，而是每月为承包商收取费用，而是每次活动收费。

因此，基于结果的定价而不是基于时间的计费。

这是基于结果的，是的。电力就是这样。人类仍然可以拥有30％至40％的利润。您可以将60％至70％的利润率融合在一起，并产生20％至30％的净收入。相信我，大多数服务公司都会赚钱。科技公司没有。他们生活在风险钱上，然后是公共市场货币。 

您刚刚为一家名为Gruve A的公司领导了A系列A几周前。这是一家AI技术咨询初创公司。您在早期客户飞行员中看到了什么？

我认为这是无机和有机物的结合。[Gruve是由非常成功的创始人创立的，他们在此之前曾做过两家服务公司，并使他们的收入达到5亿美元，利润为50至1亿美元。他们这次开始说：我们知道什么？我们知道安全性。因此，他们收购了一家耗资500万美元的安全咨询公司（提供托管安全服务）。他们说，让人们看着人民。从这一点开始的所有增长将通过AI进行。他们将[500万美元的收入]增长到六个月内的1500万美元的收入。从字面上看，他们的毛利率为80％。这是基于结果的。客户喜欢它。思科喜欢它。他们说，嘿，我没有被黑客入侵。我为什么要为所有这些安全人员付款？[Gruve]说，[您付给我们]零。如果您被黑客入侵，如果有事件，如果我看，那就付钱给我。

像麦肯锡这样的公司可以购买这些AI功能吗？他们有大型企业不想损失。

是的，我认为会发生什么是创新者的困境。企业公司还收取了20％的维护费。他们很难摆脱这种药物，可以说，哦，我每月都会向您收取您的费用。商业模式创新是关键的事情。他们没有这样做。因此，麦肯锡和埃森哲（McKinsey and Accenture）出现了如此多的脱口秀，他们将忙于为客户服务（这就是为什么我建议创始人）追随被忽视的群众。找出独特的上市策略，并为他们（埃森哲]的某人提供服务。

但是他们也将重新构想。因此，这些小公司今天没有与他们竞争，请标记我的话：十年后，他们将与他们竞争。那些大公司 - 麦肯锡，BCG，埃森哲，TCS，Infosys - 都有创新者的困境[并且在问自己]：我什么时候做？[我什么时候切换到基于结果的AI模型？]，因为作为一家上市公司，我的收入将从可预测的收入降低到基于公用事业的收入。

你雕刻了1亿美元从您最近筹集的资金到去年秋天献给AI队友。是什么使真正的AI队友与AI工具？

该行业中有很多流行语。首先是副驾驶，然后是AI工具，AI代理，AI队友。因此，梅菲尔德论文是AI队友是一个数字伴侣，与人类合作共同目标并取得更好的成果。它可能建立的技术可能是代理技术或副驾驶。它的表现是，我是人力资源队友。我是销售工程队友。目的不是要取代；目的是合作并合作。

当人们开始谈论队友和助手时，这听起来很新颖，但是我想知道，随着越来越多的人失业，这看起来会看起来很酷。硅谷有一个吗营销问题？

绝对正确，我认为我们不需要糖衣。我们需要直接解决它•是的，会有工作流离失所，但人类很聪明。他们是骑师。这里的马是AI。我们将重新构想自己。我们将重塑自己。如今，重点是削减成本，但我们将弄清楚如何扩大我们的市场，如何增加收入。每一个技术浪潮都会发生这种情况。当Microsoft Word在台式机上使用PC时，人们认为[执行助理]倒闭了。然后Excel来了，进行了计算的会计师 - 每个人都以为自己倒闭了。我们与Uber和Lyft看到了同样的情况。人们认为出租车司机会消失。但是发生了什么呢？市场扩大。

我的论点是，像印度，中国和非洲这样的新兴市场从未有过地线 - 您无法挖掘铜，所以他们去了无线，蜂窝电话 - 许多市场将会发生什么。人工智能将完成人类甚至无法为客户服务的工作。所以，长期，我非常非常看好。在短期内，会有痛苦，但没有痛苦，没有收获。

说到编码，最近宣布了Vibe编码交易集中在一家6个月大的以色列公司，该公司刚刚达到每月25万用户，每月收入为200,000美元。它是由另一家以色列公司Wix购买的8000万美元现金。那数学对你有意义吗？

实际上，这些天，没有任何数学是有道理的。我们在AI时代。您不知道会发生什么。我很惊讶的是，他们只有240万美元的[年度经常性]收入仅以8000万美元的价格售出。我以为是8亿美元，对吗？[笑]在当今的世界中，您不知道。这是一个市场。

您如何投资于该市场？

这就是秘密食谱来自经过验证的投资者的人。他们破裂了代码。这不是科学；这是一种艺术。就像10,000小时的[规则]一样：练习越多，您就会越好。以及已经存在了50或60年的公司 - 我们看到各种泡沫。 

一号规则是有自己的北极星。拥有纪律，没有FOMO，因为FOMO是为了绵羊。而且，如果您有这两或三件事，即您自己的策略，没有恐惧，[您会做得很好]。请记住一件事：对于（在这个受众中）是风投的人，我们从事货币管理业务。我们不是要收集徽标。我们是要拿少量的钱并使它们更大。 

在[周期]的这一部分中，将赚很多钱。但是我认为80％的人将赔钱。他们不知道自己在做什么。