内部Microsoft备忘录阐明了其销售AI的新策略，因为该公司削减了销售人员
作者：Ashley Stewart
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- 微软裁员了数千个角色，包括销售。阿尔奥尔夫（Althoff）的备忘录概述了组织的变化及其在新财政年度的野心。
- 根据商业内部人士观看的内部备忘录，微软的销售负责人Judson Althoff正在对其部门进行改进，以使其更加注重AI。
该公司首席商务官Althoff将备忘录发送给了销售单位，称为Microsoft客户和合作伙伴解决方案（MCAPS），这是公司的前一天
宣布了大量的裁员。熟悉他们的消息人士说，这些裁员影响了阿尔托夫组织的许多销售人员。
该备忘录没有提及裁员，于7月2日在与员工的单独通信中宣布。
奥尔科夫（Althoff）的备忘录要求“持续敏捷性”和“重塑微软和MCAPS”成为“边境AI公司”，并概述了销售组织的五个优先事项：
- 在每个设备和每个角色上建立副驾驶
- 加强我们的M365和D365的执行和渗透
- 创建有意义的AI设计胜利
- 通过迁移和现代化工作量来发展我们的云平台业务
- 建立一个网络安全基础，以实现安全的AI转换
Althoff于4月宣布了计划，将销售团队的“解决方案领域”数量减少到7月1日开始的下一个财政年度。
BI获得了Althoff的四月演示文稿的幻灯片副本根据这些幻灯片，该公司计划将其先前的六个领域浓缩为三个：AI业务解决方案，云和AI平台以及安全性。
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根据7月1日的备忘录，AI业务解决方案将着重于“在每个角色上的每个设备上的副驾驶”，并出售Microsoft 365的业务应用程序和Dynamics 365客户关系管理服务。
Cloud＆AI平台将包括公司的Azure业务，其AI“代理工厂”铸造厂和数据分析平台面料。该小组将专注于Frontier AI解决方案，并将云工作负载迁移和现代化为Azure。
安全重点是销售微软的安全工具。阿尔索夫说：“在过去的一年中，我们花了很多时间进行防守，现在是时候更加积极地竞争了。”
随着微软面临诸如OpenAI和Google等公司中AI的企业客户的竞争，Microsoft面临的竞争不断增加。微软有一个优势，因为许多大型公司已经使用了其他工具，但是许多公司的员工都希望拥有更知名的Chatgpt。
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