最近，达美航空宣布将扩大其对人工智能的使用向客户提供个性化的价格。这一举动引发了传单和政客的关注。但是，达美航空不是唯一对使用AI感兴趣的业务。个性化定价已经传播了从金融到在线游戏，各个行业遍布各个行业。
定制定价每个客户在同一产品中获得不同价格的地方是企业的圣杯，因为它提高利润。有了定制的定价，自由支出的人支付的费用更高，而价格敏感的薪水则更少。就像可以为每个人量身定制衣服一样，定制价格也适合每个人能力和付款的愿望。
我是教授谁教商学院学生如何设定价格。我的最新书现金的力量：为什么使用纸币对您和社会有益，强调自定义定价的问题。具体来说，我担心AI定价模型 缺乏透明度并可能不公平地利用财务上没有老练的人。
定制定价的历史
在许多历史上，定制定价是发生正常情况的正常方式。过去，企业主对每个客户进行了规模规模，然后面对面讨价还价。支付的价格取决于买方和卖方的议价技巧和绝望。
一个古老的笑话说明了这个过程。有一次，一个非常有钱的男人在早餐时间骑着马车。饥饿，他告诉司机在下一家餐厅停下来。他进去，点了一些鸡蛋，要求账单。当主人把支票交给他时，有钱人以价格感到震惊。他问。不，店主说。鸡蛋很丰富，但是非常有钱的男人很少见。
通过讨价还价的定制定价仍然存在于某些行业。例如，汽车经销店经常为他们出售的每辆车的不同价格谈判。经济学家将其称为一级或完美的价格歧视从卖方的角度来看，这是完美的，因为它允许他们向每个客户收取他们愿意支付的最高金额。
目前，大多数美国购物者都不讨价还价，而是看到定型价格。许多学者将设定价格的上涨追溯到约翰·瓦纳纳克（John Wanamaker）的费城百货公司，该商店于1876年开业。在他的商店中，每个物品的价格都不可谈。这些设定了价格使客户购物变得更加简单并变得非常受欢迎。
为什么统一的定价被抓住
设定价格对企业有几个优势。一方面，他们允许商店雇用低薪零售工人，而不是谈判专家的员工。
从历史上看，它们还使商店更容易决定收费多少。在AI定价出现之前，许多公司确定使用成本加规则的价格。成本加上意味着企业将固定的百分比或标记添加到项目的成本中。标记是涵盖公司利润和间接费用的产品成本中增加的百分比。
大型零售商Costco仍然使用此规则。它通过添加大约15％的最高标记到仓库地板上的每个物品。如果要花费Costco $ 100，他们以115美元的价格出售。
成本加上的问题在于它将所有项目都相同。例如，Costco出售葡萄酒在许多商店中。购买昂贵香槟的人通常是愿意支付更高的加价比购买便宜的盒装葡萄酒的客户。使用AI通过让计算机确定按项目确定最佳标记项目来解决此问题。
什么个性化的定价对购物者意味着什么
AI需要大量数据才能有效运行。从现金到电子付款的转变使企业得以收集被称为“金矿”的信息。例如，万事达卡说，其数据使公司可以确定最佳定价策略。
手表：随着越来越多的零售商在货架上拥抱数字价格标签，如何使用它们？
当您以电子方式付款时，收集了很多信息联邦贸易委员会发行了民事传票对于万事达卡，摩根大通（JPMorgan Chase）和其他金融公司要求知道人工智能和其他技术工具如何使用他们收集的有关个人消费者财务和购物习惯的数据来改变价格。”FTC的实验证明AI计划甚至可以在不理干预的情况下提高价格。
为了防止定制定价，一些州有法律要求零售商显示每种待售产品的单一价格。即使使用这些法律，使用目标数字优惠券进行自定义定价也很容易每个购物者的折扣都不同。
您如何超越AI定价
有多种方法可以获取定制定价。所有这些都取决于拒绝有关过去购买的AI计划数据以及您是谁的知识。首先，在实体店购物时，使用纸币。是的，良好的老式现金是私人的，并且没有在网上跟随您的数据跟踪。
其次，一旦在线，清除您的缓存。您的搜索历史记录和饼干提供算法，并提供大量信息。许多文章说清除缓存的保护力是一个城市神话。但是，此信息基于如何航空公司用来给门票定价。FTC的最新分析显示最新的AI算法正在改变价格基于此缓存信息。
第三，许多计算机定价算法查看您的位置，由于位置是收入的良好代理。我曾经在博茨瓦纳，需要买一张机票。我的电脑上的价格约为200美元。不幸的是，在预订之前，我被叫做晚餐。晚餐后，我的计算机显示费用是$ 1,000的五倍。晚餐后，我使用了我的大学VPN，该VPN告诉航空公司我位于一个富裕的美国社区。晚餐前，我位于一个可怜的非洲小镇。关闭VPN可降低价格。
最后，通常要在面对面的谈判中获得更好的价格，你需要走开。要在线执行此操作，请在您的篮子里放一些东西，然后等待购买。我最近在网上购买了眼镜。作为现金付款人，我没有方便的信用卡。找到它花了五分钟，延迟导致该网站提供了很大的折扣来完成购买。
计算机革命创造了廉价创建自定义产品的能力。无现金社会与AI相结合正在为我们提供定制价格。在定制定价的情况下，看到高价并不意味着更高的质量。取而代之的是，高价仅意味着企业将客户视为愿意获得更多钱。
经常使用现金可以帮助击败定制定价。但是，在我看来，AI的快速进步意味着我们需要立即开始谈论价格如何确定，然后定制定价完全接管。