为什么以色列创始人有关键的AI优势

大多数初创公司都可以枢纽。这并不是什么新鲜事物，即使它比人们意识到的要普遍得多。什么是新的多久这个枢轴必须发生。

过去，创始人可能会花费数年的时间追逐论文，然后再进行重大转折。今天，那个窗户正在收缩。公司的扩展速度更快，并且少做更多。许多突破性人工智能公司都有关键地了解他们当前的想法，在成立后3 - 4年之间达到了独角兽的估值。

这只是新的市场节奏。速度不再是偏好；它是一个剧本的重要组成部分。您能做的最糟糕的事情是将您的生命能量浪费在产品上一种作品。您需要寻找真正有效的东西。

我们注意到了整个地理位置的这一趋势，但是我们的以色列团队似乎非常适合这种环境。他们源于更精美的资本环境，更快的反馈回路以及IDF培训的高风险紧迫性，他们将其他人视为痛苦的课程校正变成了核心操作系统。

我们希望与其他创始人社区共享该操作系统。

Pivot的时间正在压缩

人们认为旋转是很重要的。需要大量时间，精力和思想。这从来都不是真的，枢轴比人们想象的要普遍得多。AI一劳永逸地破坏了这个神话。

您可以为一个想法浪费几个月的想法真的工作，因为有一些想法像疯了。从历史上看，独角兽估值的时间大约是7 - 9年。在当今的AI环境中，中位数是3 - 4年。这意味着您需要显示两者的迹象类别领先的增长和用户保留比以往任何时候。

许多公司确实正在建立伟大的事物，并达到表明新常态的增长指标。有些人正在尝试伪造他们的路。这种动态只是告诉我们每个人都施加压力。

压缩时间表重新构架了启动旅程。竞争更多，时间更少。您要么感受到牵引力，要么没有。而且，如果您不出去在几周内而不是几个月内找到它。

新的枢轴窗口在6-12个月建立后或更快的速度之后，如果您没有看到有意义的牵引力。学术研究表明，早期，有目的的枢纽倾向于增加启动生存，但是AI只加强了这种动态

您想构建真实的东西。真的感觉证明您的客户喜欢您的产品的那种牵引力。（关于看起来的想法这里）。第一步是心理上的意识，您可以对自己的原始想法珍贵。您必须对有效的工作和什么是无情的诚实有点工作。

枢轴不是失败，而是游戏的状态

您如何为这个新的市场节奏做好准备？

考虑一下在产品市场上购买一堆尝试，将您的种子投资提高。我们与我们合作的最佳创始人认为枢轴不是失败，而是战略循环，随着地形在它们下方移动时，一遍又一遍地重复。

这里的含义是枢轴不是失败。但是，许多完美主义者的创始人暗中理解了这一点。

通过将变化与失败联系在一起，您可以创造出许多心理行李。一些创始人与他们最初的想法结婚，以至于他们真的没有听到他们的客户反馈（假设客户没有得到它，他们通常是危险信号）。其他人知道他们是错误的，但太害怕承认，因为旋转可能在操作上很麻烦。它要求创始人谦卑，团队买入，去董事会说：我们正在改变我们的方向。

但这是正常的，而且一直都是。大约每三个B2B初创公司中有一个，而每五个消费者初创公司在其一生中都有一个。但是今天，您只需要更快地打电话即可。结果不言而喻，当每个人都对结果感到满意时，人们总是会出现枢纽的故事。最近，帆冲浪旋转三遍在PMF中，在此过程中蚕食了自己的收入。

最好的创始人要么不买这次自我旅行，要么完全没有意识到。这是被低估的超级大国。

正如我们之前写的那样，同样难以建立平庸的公司因为要建造一个伟大的人。当您踏上平庸之路并有勇气改变它时，您必须有谦卑的意识。

以色列的创始人如何将枢轴心态运作

在以色列，快速变化的概念更为标准化。它的一部分取决于以色列初创公司在较小的当地经济中运作的市场环境，通常具有更精美的团队和早期的全球野心。妄想的空间很小。如果某件事不起作用，那就变得很快了。但是，甚至不仅仅是结构性力量，真正使以色列创始人与众不同的是生命早期的根深蒂固的心态。

基金会是在以色列国防军中奠定的，许多未来的创始人在那里将二十多岁的精英部队花在了8200或Matzov等精英部队中。这些是高风险的环境，预计20岁的孩子将在压力下做出实时决策。

您会教导即兴，适应和克服。更重要的是，您会教导说，不断变化的过程并不是失败的。这是使任务活着的原因。

这种心态直接转移到启动建筑物中。以色列的创始人对他们的原始想法很宝贵。当需要改变时，它们不会螺旋式地融入自我或犹豫不决。

当我写这篇文章时，我想起了Tablooa的创始人兼首席执行官NFX Adam Singolda的朋友。（亚当在以色列的精英军事技术部门呆了七年，因此他的骨头有枢轴的思维方式。）塔布拉（Taboola）的市值达到了1.1B美元，每四个小时的收入量为100万美元。但这不是从那里开始的。

Taboola是一个枢纽的故事。Taboola最初是作为视频推荐引擎。2012年，亚当（Adam）庆祝每月收入为10万美元，兴奋地称呼他的妈妈，这看起来像是一笔疯狂的钱。他们从视频推荐引擎转向了一家专注于所有类型，出版商，移动设备等的公司。最近，在本地广告领域开创了十多年的开拓性，并为广告商开车取得了成功，主要是在文章安置的底部之后，塔布拉（Taboola）远远超出了作为性能广告引擎的遗产。

这是只有在创始人对他们的原始论文宝贵时才发生的那种加速度。

当亚当告诉他的团队他们的最新进化时，他以这种方式对其进行了框架：

我认为这是我们的亚马逊时刻。就像亚马逊从书籍开始并逐渐重新定义所有商业广告时，我们的书籍是我们的书。”现在，我们掌握了我们所学到的一切，并将其应用于表演广告中更大的机会。

我喜欢这个故事，因为它封装了陷阱，因此许多创始人都属于：当产品为有点工作。这是非常欺骗性的。你感觉很好。您想打电话给妈妈并分享新闻。但是您很可能坐在当地的最低限度。困难的部分是意识到您可以是2x，3x，4倍更多的通过改变战术成功。

许多创始人只能达到问题，我们必须在事情出错时才能意识到。艰难的时刻通常是在澄清。最近，我们与NFX GP Pete Flint和Docsend的创始人Russ Heddleston进行了很棒的播客。Docsend不认识到他们的关键用例 - 直到他们用尽了钱，将其水平产品垂直出售给初创企业。那一刻迫使他们放弃了企业销售动议，并在实际工作的新用例中加倍。（Russ还采访了300多名用户，得出了这一结论，这是在这里听这种方法）。

关键是理想情况下永远不会达到这一恐慌时刻。即使事物也向枢轴开放似乎就像他们走了一样。但是你必须意识到他们没有去足够了。

这就是我们的以色列团队拨打的。对于以色列的创始人而言，这种速度不压力很大，也不是新的。正常。反射已经存在。他们期望改变，这是什么赋予他们优势。

枢轴作为力量乘数

枢轴是动量的重新分配。您已经建立了基础设施：团队，技术，客户和投资者资本。错误的产品只是该机器上的摩擦。

以色列创始人直觉地理解这一点。他们将枢轴视为矢量调节：相同的动能，新轨迹。他们提醒我们，弹性通常看起来很灵活。

这与您的原始想法有多聪明。您愿意承认何时出错，以及您可以将团队重新定向到有效的事情的速度。

旋转是失去的标志，这是您准备获胜的标志。