以色列AI网络的下一个大出口？YL冒险是在押注弹性，而不是炒作|CTECH

YL Ventures以色列办公室高级合伙人兼负责人Ofer Schreiber说，法规仍在不断发展，基础设施成本不确定，新风险将出现。``关键的财务挑战是，当AI广泛可用时，公司是否可以建立可辩护的优势，是否可以吸引人才创建独特的IP，以及是否可以证明其生产中的准确性一致。

Schreiber加入CTECH进行VC AI调查，分享公司在确定有前途的公司方面所寻求的品质。他补充说，我们支持具有韧性的创始人，以便随着时间的推移适应这些压力。

您可以在下面的采访中了解更多信息。

基金ID 名称和标题：以色列办公室高级合伙人兼负责人Ofer Schreiber基金名称：YL冒险创始团队：Yoav Leitersdorf成立年度：2007投资阶段：早期投资部门：网络

以1到10的范围，AI在过去一年中如何影响您的基金业务 - 特别是在基金合作伙伴和团队成员的日常工作方面？

7。AI已成为我们工作流程的一部分，尤其是在研究，尽职调查，营销和生产力方面。它没有取代人类的判断。它可以释放我们的投资和增值团队，以专注于他们最擅长的事情。对我们的投资组合的影响更大：我们帮助年轻公司分析市场信号和客户反馈，从客户呼叫到社交媒体。这加速了产品迭代，并将重点放在正确的用例上。现在，创始人可以使用较小的团队来更快地建造，快速验证，并较早与设计合作伙伴进行测试。从第一天，这种转变改变了我们与他们合作的方式。

您是否已经从AI公司出发了任何重大退出？如果是这样，这些公司的主要特征是什么？

还没有。一些过去的投资组合公司很早就采用了AI，但是我们最近的投资代表了AI是该产品核心的新电网安全初创公司。我们领导了Aim，Mind和Miggo等公司的种子和随后的一轮，以及其他几个仍处于隐形状态的公司，所有这些都是从AI Inception开始设计的。

确定有希望的AI初创公司与评估您传统投资领域中的公司不同？如果是这样，这种差异如何显现？

是的。主要区别在于，AI已经打开了解决以前被认为过于复杂或不切实际的问题的大门。我们寻找真正的技术深度，专有数据优势以及围绕紧迫安全需求而构建的产品。例如，目的是解决生成AI在企业内部引入的新风险。思维正在解决预防数据丢失的长期问题，而这种方法只会随着人工智能的出现而变得可行。该深度在客户的反馈早期出现，因为设计合作伙伴可以立即将产品应用于实际工作流程，而不是测试表面级功能。他们看到了产品如何集成到其环境中的价值，而不仅仅是尝试孤立的AI功能。

在评估潜在的AI公司时，您检查哪些具体的财务绩效指标（KPI）？您认为是否有任何AI特异性指标特别重要？

我们通过相同的学科评估所有初创企业。指标可以提供有用的信号，但是在种子阶段，他们通常无法显示该产品是否正在解决正确的问题，或者客户是否关心他们的解决方案。我们密切关注该技术正在解决关键企业需求并且客户倾向于的早期迹象。

您如何处理早期AI初创公司的估值，而AI初创公司通常缺乏大量收入，但具有强大的技术潜力？

我们领导种子回合，因此估值较少取决于收入倍数，而更多地取决于基本面：创始团队的优势，问题的紧迫性以及客户验证的早期迹象。像Aim和Mind这样的公司在成立几个月内就确保了设计合作伙伴关系。这种牵引力比此阶段的早期收入更可靠。

除了通常的技术风险之外，您还与投资AI公司的投资相关联？

监管仍在不断发展，基础设施成本不确定，随着收养的增长，新风险将出现。主要的财务挑战是，当AI广泛可用时，公司是否可以建立可辩护的优势，是否可以吸引人才创建独特的IP，以及是否可以证明其生产中的准确性一致。我们支持具有韧性的创始人，以便随着时间的流逝，他们可以适应这些压力。

您是否专注于AI中的特定子域？

我们的策略是一致的：我们投资于早期网络安全创业公司。我们不是为了自身而追求AI。我们寻找在安全方面建立定义类别公司的创始人，在该公司中，AI是解决真实和紧急问题的基本组成部分。

您如何看待AI对传统行业的影响？您认为在某些领域是否会有特定的AI技术？

AI正在引入新的威胁类别，同时还为捍卫者提供了解决较早方法无法解决的疼痛点的工具。这种双重效应正在重塑企业如何思考安全性并重新定义实际上的保护含义。

在未来五年中，您认为以色列有哪些特定的AI趋势出现了强大的退出潜力？您是否认为以色列初创企业特别出色？

我们不会以预测退出潜力的战略为中心。我们的重点是公司是否可以随着时间的推移定义和领导类别。在以色列，我们看到强大的团队建立了帮助企业采用和利用AI的解决方案，而无需增加其安全风险的影响。围绕代理安全的创新也越来越大，在这种情况下，自主系统可以模拟和防御攻击。除了安全性之外，AI还以可以重新定义组织规模运行的方式嵌入基础架构和企业运营中。

您确定的以色列AI景观中是否存在差距或缺失的部分？您现在特别希望在以色列回来哪些类型的AI创始人？

每一波创新都会带来较少发达的领域，AI也不例外。我们的重点不是细分市场看起来很拥挤还是稀疏，而是建立团队是否具有定义类别并解决企业关心的问题的信念和技术深度。我们对与客户保持亲密关系并愿意应对需要快速应用现有工具的挑战的创始人特别感兴趣。