赛车前进：AI，咨询和私募股权时代的税务公司领导策略-Thomson Reuters Institute

税收，审计和会计行业正在进行范式转变 - 由合并，私募股权，人工智能和不断发展的劳动力期望驱动，这要求公司做出大胆，数据知识的选择以保持竞争力

关键要点：

• • • 战略重点至关重要具有清晰，书面策略和营销计划的公司是超越同行，而在当今竞争激烈的税收行业格局中，模糊的野心已不再足够。

    • 咨询服务推动增长咨询服务线，尤其是投资咨询和主动税收计划，比传统合规工作更快，公司必须将重复的合规工作与可扩展的咨询融为一体，以平稳收入周期性并加深客户关系。

    • 技术和领导力是成功的关键企业必须利用AI，自动化和私募股权的力量来推动成长，并优先考虑领导系统，领导才能和文化的专业化，以忍受未来十年。

如果过去几年感觉像是站在十字路口征税，审计与会计师事务所，那就是2025年。合并，私募股权，人工智能和不断发展的劳动力期望使该行业从逐渐变化到完整的范式转变。这 最近发布罗森伯格报告 照亮了该行业的状态。关于税收行业的年度报告表明，那些从这里获胜的公司将不仅有能力 - 他们将是故意的，战略性的，并且在将容量转变为高价值客户影响的情况下不懈地努力。对于税务公司的领导者，任务是明确的：现在做出大胆，数据信息的选择，或者等待观看竞争对手超过您。

数字真的在说什么

虽然收入增长已经从大流行的高点中降低，但在整个市场上的数字近乎数字接近，但现在，该增长的惊人份额正在由合并和收购驱动，而有机扩张则更难维持。同时，尽管利润增长落后于成本，合作伙伴计数和投资支出的增长，但每个股权合作伙伴的收入仍在上升。

杰出的税务公司 - 尤其是那些较高的计费率和较高的员工与合伙人比率的税务公司的衡量标准，杠杆作用和高级定价，以扩大他们与竞争对手之间的差距。信息很明确：现在有利可图的增长取决于挤压更多的小时，而更多地是正确的商业模式。

实际上，该报告指出了税务公司领导人需要特别关注的几个领域。

人才：保留率更好，但能力与生产力不一样

该报告显示，税务专业人员的流动率已降至多年来的最低水平，这是一个积极的发展。然而，每个专业人士的计费时间都在下降，许多团队每年记录不到1,400小时。

作为回应，一些公司正在雇用建设能力，但是每位全职同等（FTE）员工的收入五年来首次滑倒。工具包中保留了离岸和外包，尤其是对于大型公司而言，但是随着保留率的改善，招聘组合正在从紧急情况下转变为结构化的战略资源。当务之急是更智能的工作负载编排，而不是更多的身体。

策略不再是可选的

报告显示，具有清晰，书面策略和营销计划的公司正在超越同行。这与偶然相关 - 这是决定性优先级的复杂效果。当领导者阐明公司将在哪里发挥作用以及其赢得方式时，公司的投资与策略保持一致，定价反映了价值，并且团队了解如何移动针头。拥有模糊的野心是昂贵的，精确的支出要好得多。

咨询是增长飞轮

咨询服务线尤其是投资咨询和积极的税收计划 - 比传统合规更快。最有弹性的公司是塑造投资组合，将重复合规性工作与可扩展的咨询角色融为一体，从而使收入周期性和加深客户关系平滑。技术在这里至关重要，因为它不仅可以压缩合规性工作的成本，因此可以解放出可以重新部署的能力，以提供建议，客户会很乐意为此提供溢价。

私募股权与技术：利用力量，不要害怕

私募股权（PE）不再是一个离群值，它可以重塑治理，加速并购，并在市场的顶端提高技术投资。无论您选择与PE公司合作还是与PE支持的平台竞争，都必须使用PE级严格 - 这意味着更清晰的KPI，更快的决策周期和更清晰的资本分配模型。

在技​​术方面，AI和自动化显然正在改变税收准备，工作文件组装和研究 - 通常在定义的用例中消除了手动步骤的50％至80％。表现最佳的公司不仅仅是使用AI来削减成本，他们将团队释放的时间释放到咨询项目，客户教育和积极的计划对话中，这些对话可以增强忠诚度和利润率。

领导力与继承：重新设计耐用性

今天，伴侣人口统计迅速转移。有更多的年轻伴侣，更多的妇女前进，并进入领导才能。非股权角色和在模型中的灵活买入已成为标准配置，而强制性退休策略正在调节以支持更平滑的继任。

薪酬和买断系统正在成熟，委员会和透明公式取代了不透明的人格驱动的决定。将在未来十年中蓬勃发展的公司已经使领导力专业化，就像使客户服务专业化一样。

底线

最后，智能税务公司领导者已经放弃了一些行动，而其他行动则强烈关注。

停止做什么

• • • 独自利用领导者需要将自己的思维转移到每个FTE，实现和周期时间的收入，以反映真正的绩效。
    • 将离岸资源视为插头和播放修复程序将这些资源与明确的所有权和质量保证相结合到您的公司的标准流程中。
    • 等待税后季节来改善系统改进是一年的肌肉，需要行使。按计划和跟踪系统改进，就像任何客户可交付能力一样。

要加倍的

• • • 专注于客户细分和理想的客户合身``礼貌地，温诺（Winnow）错过了工作或繁重的客户，并将这些时间重新投入到了高潜在的关系中。
    • 促进经理杠杆``使经理们能够拥有范围，定价和教练的能力，以便合作伙伴可以推动市场面临增长。
    • 通过设计鼓励文化灵活的工作是当今环境中的桌子赌注。促进与您的公司区分的区别，尤其是其任务，反馈节奏和认可系统的清晰度。

税收，审计和会计行业的基本面仍然很强，但是该规则手册已被重写，因为罗森伯格报告说明。企业的增长将越来越来自战略，而不是惯性。来自咨询影响，而不是额外的时间；来自领导系统，而不是个人英雄。

智能税务公司领导者需要将2026年作为其公司的枢纽年。发布计划，价值的价格，运营AI并将释放能力转换为您的客户可以想象的没有的建议。

那些在衡量重要问题的同时首先移动的税务公司将定义接下来的税收领导力。

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