在人工智能交易热潮中，值得信赖的媒体品牌参与了谈判，但仍犹豫不决
作者：Sara Guaglione
Trusted Media Brands 正在与大型科技公司就人工智能许可协议进行谈判，但目前暂缓签署任何合同。
TMB 业务开发副总裁雅各布·萨拉蒙 (Jacob Salamon) 表示，关键在于范围：科技公司仍在推动内容的广泛获取。他对在没有明确回报价值的情况下给予太多东西持谨慎态度。
TMB（拥有 Reader’s Digest、Taste of Home 等品牌和用户生成视频授权公司 Jukin Media）不希望法学硕士能够广泛访问其内容。“我们只是不想交出钥匙，”9 月份在佛罗里达州迈阿密举行的 Digiday 出版峰会上，Salamon 说道。
迄今为止唯一一家人工智能公司TMB 与 Prorata 达成协议，该公司将其总收入的一半定期捐赠给出版商合作伙伴，具体取决于他们的内容支持人工智能响应的频率。萨拉蒙表示，到目前为止，TMB 尚未从该交易中获得任何收入。
但萨拉蒙了解这些交易对于 TMB 业务未来的重要性。“它是存在主义的：我们想要朝哪个方向发展，我们不想朝哪个方向发展，”他说。
目前，TMB 正在“监控”人工智能交易格局，看看哪些科技公司开始与一次性交易相比，更倾向于按使用量付费的模式，这些公司开始让出版商对其内容的使用方式有更多的控制权，并等待针对人工智能公司无偿抓取出版商内容的一系列法律诉讼的结果。
从《纽约时报》到 Penske 的公司起诉科技公司侵犯版权，声称他们正在获取出版商的内容并使用它来培训或向他们的法学硕士提供信息。这些案件正在进行中。
以下是 Salamon 上个月在 Digiday 出版峰会上在台上分享的有关 TMB 的 AI 许可方法的更多内容：
TMB 在人工智能许可协议中不想要什么
众多公司已签署与 OpenAI 和亚马逊等公司签订人工智能内容许可协议。TMB 还在等什么？
萨拉蒙表示，他正在密切关注出版商对这些公司提起的版权侵权诉讼，并等待达成一项看起来“公平”的交易。
——人工智能公司真的什么都想要。通常情况下，“我们想要这一切。”我们想永远用它做任何我们想做的事，一次，这是你的支票，你永远不需要再与我们合作，”他说。“他们希望[在我们的内容上培训他们的法学硕士]能够创建我们内容的副本或将它们构建到生成模型中，以便我们的食谱、我们的 DIY 步骤或教学指南、我们 100 年的故事或我们所有的视频内容都可以生成并创建新版本。”担心的是 TMB 的内容可以被复制并最终被替换他补充道，生成式人工智能。
萨拉蒙说，到目前为止，这些不利的使用条款一直是交易的破坏者。
—[现在]它的使用不受限制。我们偶尔会在某些许可中这样做，如果我们要去看电影、电视节目或电影，如果这件作品需要在世界上永久存在，那么您就可以购买许可。但同样，当它是任何应用程序、任何用法时……这就是问题的症结所在，”他说。
TMB 在交易中想要什么
那么，在萨拉蒙看来，理想的人工智能内容许可协议是什么样的呢？
– 我们会因访问我们的内容而获得报酬。我们拥有持续的、经常性的收入来源。如果有培训，我们就能够围绕如何使用它、将其放置在何处以及如何利用该内容创建限制，”他说。
他补充道，虽然科技公司一次性提供人工智能内容许可协议“会让我看起来很棒”，但它需要带来“经常性收入”。
萨拉蒙表示，一些科技公司（他拒绝透露是哪些公司）正在围绕按次付费或 RAG（实时从出版商处检索实时内容的人工智能系统）交易结构进行更公开的对话。
——它更多地反映了我们所习惯的……。每当有人发现我们的内容时，我们就会得到报酬，或者我们会得到访问……这只是反映了我们感到满意的内容。这是一个长期的解决方案，”他说。“它使我们能够以一种实际上更具长期可持续性的方式工作，因此我们并没有完全脱离中介。”
但在台上，萨拉蒙表示，他仍然不确定这些模式是否能按照预期的方式运作，以及是否真正为出版商带来收入或流量。
Salamon 的人工智能内容许可协议愿望清单上还有其他内容吗？能够撤销或撤回人工智能模型可访问的内容，并清楚了解哪些内容用于训练以及该内容的存储时间。
“考虑到我们作为一家授权公司的历史，我们并没有看到我们所谈过的法学硕士方面的那种细节和那种屈服，”他说。– 特别是对于培训，最大的兴趣[在于我们的内容库，]尤其是视频方面…我们想知道，它的用途是什么？它是否被用来创建用户生成剪辑的新版本？它是为滤镜和效果以及更多基于图像的东西而创建的吗？最终，[这会]使我们的许可业务变得无关紧要吗？这对我们来说不是很有战略意义。”
阻止 AI 机器人可能会给 TMB 带来一些影响力
TMB 使用 Tollbit 和 Cloudflare™AI机器人拦截机制萨拉蒙表示，为法学硕士免费抓取内容设置一些障碍。
“Tollbit 允许我们设立一个路标，上面写着：“如果您想抓取我们的内容或访问我们的内容，这是您将获得的价格，”他说。–Cloudflare 有能力强制执行这一点。 –
萨拉蒙表示，尽管一些人工智能机器人正在绕过这些机器人拦截措施，但这些“大门”有助于在谈判人工智能内容许可交易时为 TMB 提供更多筹码。
“它在法律上维护了我们的权利”如果有重大和解或重大[法律]决定，我们可以说，“看，我们已经确定了这些费率。”我们被绕过了。现在有更多的理由可以提出主张，”他说。
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