以色列情报专家筹集 2000 万美元来追踪开发商购买信号 |TechCrunch

开发商讨厌（坏）营销，但他们仍然需要一种方法来找到有用的工具和服务。这就是为什么您会发现大多数开发人员在 Hacker News、Reddit 和 Stack Overflow 等论坛和网站上讨论他们的开发工具包以及为什么某些工具比其他工具更好。

这种购买意向表明以色列初创公司着火希望帮助软件供应商捕获。该公司监控公共论坛以了解开发人员正在讨论哪些工具，然后使用人工智能来识别这些评论者与哪些公司合作以及决策者是谁。该平台还对预算周期数据进行分层，并将其整合在一起，以帮助 B2B 销售团队安排时间并根据具体情况进行外展活动。

据 TechCrunch 独家获悉，Onfire 现在已获得 2000 万美元的融资。其中包括由以色列风投​​公司 Grove Ventures 和 TLV Partners 共同牵头的新一轮 1400 万美元 A 轮融资。日本住友商事株式会社的风险投资部门 IN Venture 也参与其中雷米科技 77，纪念以色列成立 77 周年的特别基金。

与许多其他以色列创始人和风险投资人一样，Onfire 的首席执行官 Tal Peretz、首席技术官 Shahar Shavit 和 CPO Nitzan Hada 都是以色列国防军的校友。8200单元，一个类似于国家安全局的情报单位获奖并因其所谓的对平民的大规模监视使用先进的人工智能和数据工具。

加入私营科技行业后，三人组（上图从左到右：Hada、Peretz 和 Shavit）看到了在 SaaS 领域利用其情报专业知识的机会。该初创公司估计，自 12 个月前推出测试版以来，它已为客户带来了“超过 5000 万美元的成交额”，并表示其早期用户包括 ActiveFence、Aiven、Cyera、Port 和 Spectro Cloud，以及其他向技术买家销售数据、网络安全、FinOps 和可观测性解决方案的公司。

尽管如此，我们还是不能忽视房间里的大象：考虑到创始人的情报背景，Onfire 通过收集公共数据来识别评论者的雇主肯定会引起人们的注意。但 Grove Ventures 的执行合伙人 Lotan Levkowitz 认为这家初创公司的成果是双赢的。“我们的客户很高兴，顺便说一句，甚至他们的潜在客户也很高兴，因为人们在正确的时间向他们推销正确的东西，”他说。

该公司希望其以数据为中心的垂直重点将使其比竞争对手更具优势。虽然其他支持人工智能的工具有望提高企业销售额，但佩雷茨表示，如果没有任何基础，就无法进行个性化推广。“我们的与众不同之处在于，我们最初是一家数据优先的公司，然后我们在此基础上添加了人工智能引擎，”他说。

Levkowitz 表示，Onfire 正在填补这家风险投资公司在与创始人会面之前发现的一个空白：软件基础设施公司没有在其上市 (GTM) 战略中利用人工智能。“缺失的部分就是数据，”他说。

Onfire 出现之际，公司正面临着仅利用产品主导型增长用于企业销售。一些业内人士认为现在需要一个新的数据层来支持 GTM 团队，而 Grove 已经得出这个结论Levkowitz 说，当它与 Onfire 连接时。他帮助 Onfire 与他的团队在撰写论文时遇到的公司建立了联系。

“在我们编写一行代码之前，我们采访了 IT 领域大约 275 名收入领导者，”Peretz 告诉 TechCrunch。联合创始人发现，大多数公司的大部分收入仍然来自直接销售工作，但人工智能工具的采用正在改变这种情况。

他们了解到，买家可以从使用基于人工智能的上下文工具中受益，从而“事半功倍”。但是，传统上被认为是“强硬买家”的首席信息安全官、首席技术官和工程团队现在必须过滤掉比以往更多的噪音，这要归功于能够实现大规模推广的人工智能工具，而上下文可以帮助这里的销售人员。

Peretz 强调，Onfire 的解决方案还涉及将信号映射到客户的环境 - 例如，与网络安全解决方案相比，您需要采用不同的方法向大型组织销售数据解决方案。Levkowitz 表示，这特别有趣，因为这意味着“随着 Onfire 拥有的每一位客户，数据集实际上变得越来越好。”

Onfire 认为，复合数据层是其防御 Salesforce 和 HubSpot 等 CRM 现有企业的护城河。“这种垂直化方法使他们能够为这些软件基础设施公司的市场进入团队提供非常独特的价值主张，”Levkowitz 说。

佩雷茨表示，该初创公司计划利用新资金招聘人工智能、研发和销售人员。其核心人工智能系统建于以色列，该团队 60% 的员工都驻扎在以色列，但“上市机器”位于纽约，因为这家初创公司预计美国将成为其主要市场之一。