马克·安德森 (Marc Andreessen) 认为东西应该花更多钱。尽管美国经济停滞不前，失业率上升和负担能力危机一如既往地严重安德森一直告诉他投资的公司是为了从他们的客户身上榨取更多。为什么？因为他们可以。
“我们花了很多时间与我们的公司合作定价，”风险投资巨头 a16z 的联合创始人安德森 (Andreessen) 在一份报告中表示。A16z Show 的最新一集。“这确实是一种神奇的艺术和科学，但许多公司并没有足够重视。”
这种说法可能会让每一本商学院教科书感到困惑，这些教科书会告诉你考虑市场上的成本和竞争对手，以确定产生足够运营收入的最佳价格。但是，是的，这很神奇。
定价的核心原则是，如果可以避免的话，就不要按成本定价。您想按价值定价。特别是当你向企业销售产品时，你希望按照你所创造的商业价值的百分比进行定价，”他解释道。当然，这应该适用于企业，但在任何情况下都不应适用于员工，因为他们经常他们为公司创造的价值明显低于报酬。
安德森说，问题是，如果你向客户收取更高的费用，实际上对他们来说更好。他们喜欢它。对于定价的天真的看法是定价越低，对客户来说就越好。从更复杂的角度来看，较高的价格通常对客户有利，因为较高的价格意味着供应商可以更好、更快地生产产品，”他说。“我总是敦促创始人提高价格、提高价格、提高价格。”
这正是你从安德森那里得到的建议，他说与他做生意的卖点之一是他令人讨厌，周围是一场噩梦。“一般来说，我们越公开、越直言不讳、越有争议，对企业来说就越好，”安德森对此表示A16z Show 的同一集。
正是这种方法使得安德森公司聘请丹尼尔·彭尼在纽约地铁杀死乔丹·尼利的海军陆战队员，支持一家公司故意让人工智能充斥互联网,给名誉扫地的 WeWork 创始人 Adam Neumann 捐款为了新的事业，并且投资在可能的情况下注定要失败“作弊服务”应用 Cluely 之所以出现，主要是因为它的创始人惹恼了学术界人士。
不幸的是，如果你衡量成功的标准是金钱，那么很难说安德森的方法是错误的。本月早些时候，安德森霍洛维茨宣布它筹集了 150 亿美元的新资金，占风险投资总额的近五分之一2025 年在美国。但是，嘿，您还能从哪里获得像“收取更多费用”这样的突破性见解呢？当它来自一个人时，它的打击就会有所不同住在有七个壁炉的房子里和称为美国中产阶级的想法“已经进行过一项实验，但结果是灾难性的失败。”