云数据公司 Snowflake 与价值 2 亿美元的多年期人工智能交易周一的OpenAI，是企业AI竞争持续升温的最新信号。

根据协议，Snowflake 的 12,600 名客户将可以访问所有三大云提供商的 OpenAI 模型。Snowflake 员工还可以访问 OpenAI 的 ChatGPT Enterprise。两家公司还合作开发新的人工智能代理和其他人工智能产品。

“通过将 OpenAI 模型引入企业数据，Snowflake 使组织能够使用他们已经信任的安全、受监管的平台，在其最有价值的资产之上构建和部署人工智能，”Snowflake 首席执行官 Sridhar Ramaswamy 在一份新闻稿中表示。– 客户现在可以利用 Snowflake 中的所有企业知识以及 OpenAI 模型的世界级智能，使他们能够构建强大、负责任且值得信赖的 AI 代理。我们正在共同制定人工智能创新的新标准，帮助企业充满信心地进行转型，同时保持强大的安全性和合规性标准。”

除新闻稿外，OpenAI 拒绝透露有关该交易的信息。

如果这笔交易感觉很熟悉，那就应该如此。雪花宣布企业与 AI 研究实验室 Anthropic 达成 2 亿美元交易十二月初。当时，Ramaswamy 就与 Anthropic 的合作将如何让客户在现有数据之上访问强大的人工智能模型发表了非常类似的评论。

– 我们与 OpenAI 的合作伙伴关系是一项多年的商业承诺，重点关注可靠性、性能和实际客户使用情况。与此同时，我们仍然有意保持模型不可知论。企业需要选择，我们不认为将客户锁定在单一提供商身上。”Snowflake 人工智能副总裁 Baris Gultekin 通过电子邮件告诉 TechCrunch。–OpenAI 是一个重要的合作伙伴，它是当今 Snowflake 上可用的几个前沿模型提供商之一，与 Anthropic、Google、Meta 等一起。 

Snowflake 并不是唯一一家与多家人工智能公司签署大规模协议的企业。

1月，工作流自动化平台ServiceNow宣布与 OpenAI 和 Anthropic 达成多年协议出于与雪花非常相似的原因。ServiceNow 总裁、首席运营官兼首席产品官 Amit Zavery 当时告诉 TechCrunch，与两个人工智能实验室的合作是经过深思熟虑的，因为他们希望让客户和员工能够根据手头的任务选择他们想要的模型。

迄今为止，很难确定哪些人工智能公司在企业采用方面取得了最大的成功。一个

Menlo Ventures 调查从 2025 年底开始，表明其投资组合公司 Anthropic 占据市场领先地位；一个安德森霍洛维茨报告从上周开始，自然发现其投资组合公司 OpenAI 处于领先地位。

这些相互矛盾的调查使得准确跟踪企业人工智能使用趋势变得困难。然而，最新的一系列交易确实提供了企业人工智能采用情况的短期视角。结果是：企业将继续与多家人工智能公司建立合作伙伴关系，因为每家公司都提供具有不同优势和劣势的大型语言模型。

企业可能会与多个人工智能公司合作，因为不同的人工智能公司及其大型语言模型都有自己的优势和劣势。

企业人工智能很容易成为一个包含多个赢家且客户群重叠的市场，类似于有多少打车用户根据当时最有意义的方式在 Lyft 和 Uber 之间交换。例证：这些企业的员工已经使用他们喜欢的模式，无论他们的公司合同如何。

或者也许最终会有一个明显的赢家。但就目前而言，我们很可能会看到企业与多个参与者签署交易，因为他们继续寻找人工智能可以提供有形价值的领域。