母鸡卢诺斯人工智能启动于纽约City 正准备推出，其创始人兼首席执行官邓肯·巴里根 (Duncan Barrigan) 和他的团队希望引起轰动。于是他们斥资 3,500 美元做了一件非常规的事：雇一匹马和一名牛仔来套住华尔街的公牛。

九月下旬一个闷热的夜晚，牛仔驰骋前往曼哈顿下城的标志性雕塑。他穿着牧场装备，戴着印有鲁诺斯标志的西部帽子，在受邀者和好奇的路人的注视下套住牛角。然后他和马绕着雕像转了一圈，分发牛仔帽和品牌压力球。

目标很简单：以尽可能最直接、公开的方式传达 Lunos 的“征服狂野西部”应收账款的宣传。该初创公司使用人工智能来自动化发票、跟踪余额和跟进付款。

Lunos 的增长主管 Alex Mann 表示：“我们试图在千篇一律的竞争中找出如何才能作为一家不容忽视的初创公司脱颖而出。”

拥有超过9万家人工智能公司一项统计显示，在全球范围内，许多承诺在工作和日常生活中实现相同任务自动化的企业越来越难以仅靠产品来实现差异化。许多面向企业的人工智能公司依赖于通过贸易展览、白皮书、广告牌和数字广告等可预测渠道传递的充满炒作的信息。在华尔街公牛面前进行现场表演代表着一种形式上的背离，可能会让人感觉与这些公司构建的传统后台软件奇怪地不同步。

这一噱头反映出人工智能公司正在转向挑衅性营销，以在过度拥挤、资本丰富的行业中脱颖而出。据统计，仅 2025 年，人工智能初创公司在全球筹集了约 2023 亿美元，高于前一年的 1140 亿美元紧缩基地。2025 年第二季度，生成式 AI 应用程序的数字广告支出也超过了 2 亿美元，传感器塔数据显示。

随着生产力和速度的标准说法变得模糊，一些初创公司正在放弃企业信息传递，转而追求奇观。虽然这些噱头似乎奏效了，但营销专家表示，这种转变反映出该行业面临着越来越大的压力。

激发初创企业的热情

Artisan AI、Cluely 等初创公司朋友暗示他们的工具可以取代人类工人、帮助在工作面试中作弊或取代真正的友谊的广告引起了强烈反对：批评者称这些决定相当于为“愤怒诱饵”精心策划的令人厌恶的信息。

由于对类似指控持谨慎态度，以商业为中心的人工智能初创公司出于多种原因正在尝试争议较少的花招。

对于 Virio 来说，平局是病毒式内容。9 月，在大型营销会议 HubSpot Inbound 期间，这家人工智能营销初创公司雇佣了牛仔在旧金山市中心的莫斯康中心遛两匹马。从早上 8 点到 11 点，联合创始人 Emmett Chen-Ran 举着 Virio 横幅走在马旁边，上面写着“推动渠道发展的内容”。

其目的是吸引拥有 50 名或以上员工的公司的创始人和最高管理层领导的注意，这些公司是 Virio 的目标客户。Chen-Ran 表示，这样的表演在 B2B 世界中很少见，因为在 B2B 世界中，公司将产品销售给其他公司而不是消费者，这给这种噱头增添了新奇感。不过，真正的目标是让与会者拍照并在 LinkedIn 上分享，从而推动 Virio 营销策略核心的在线参与度。

“你做特技不是为了特技本身，”辰然说。“您这样做是为了 LinkedIn 帖子及其驱动的内容。”

当 Virio 倾向于奇观时，Personal AI（一家小型语言模型初创公司）则使用挑衅作为其核心信息的视觉隐喻。

6 月，在旧金山举行的 HubSpot AI 峰会（与 HubSpot Inbound 不同的会议）上，Personal AI 首席执行官 Suman Kanuganti 表示赤裸上身走上舞台只穿着运动短裤。卡努甘蒂一开始就在他身后的屏幕上写着“法学硕士是裸体的”这句话。他认为，为 ChatGPT 和 Gemini 提供支持的大型模型让用户感到“暴露”和“不安全”。他说，个人人工智能允许企业通过对自己的文档进行训练来创建个性化的人工智能模型，这是“缺失的装备”。当他慢慢穿衣时，从始祖鸟夹克到所罗门鞋子，每件衣服都象征着他个人信任的一层保护。目的是为了表明，就像人们从熟悉的品牌中选择服装一样，企业也应该能够使用带有透明护栏的人工智能系统：隐私、安全和可靠性。

陷入“抢地心态”

营销专家表示，这些策略的兴起说明了企业人工智能初创公司在快速扩张的行业中面临的压力。

初创公司营销机构 Red Antler 的联合创始人兼首席执行官艾米丽·海沃德 (Emily Heyward) 表示，随着投资者向人工智能公司投入数十亿美元，创始人感到陷入了一种“抢地盘心态”，不顾一切地想在竞争对手之前抢占先机，即使该产品仍处于成熟阶段。

“这些企业目前很少（如果有的话）能够实现其最终的产品愿景，”海沃德说。“这实际上是为了引起足够的噪音，让人们尝试你与其他人进行比较，然后随着技术的发展而坚持你。”

商业咨询公司 All We Have Is Now 的联合创始人汤姆·古德温 (Tom Goodwin) 持更为愤世嫉俗的观点。古德温表示，许多这样的特技都是出于“一定程度的绝望和紧迫感”。他认为，人工智能具有颠覆性，这有助于进行具有挑衅性和引人注目的营销。

“这些公司害怕没有人会注意到他们，”古德温说。

他进一步指出，一些人工智能产品存在“一定程度的道德缺失”，并指出知识产权盗窃、工作岗位流失和对人类价值观的忽视。他说，在社交平台分散和政治戏剧加剧的媒体环境中，恐惧成为一种营销工具。利用这种焦虑的初创公司正在寻找少数可靠的方法之一来重新吸引注意力。

虽然这些初创公司坚称他们的策略在推动销售方面具有战略意义且有效，但 Virio、Personal AI 和 Lunos 表示，仅仅为了引起关注而煽动负面言论并不符合他们的价值观。

不那么煽动性、更受控制的特技营销似乎正在取得回报，尽管结果好坏参半。

维里奥的特技并没有按计划展开。路过的人很少，莫斯康中心的马匹移动得太快，大多数人都拍不到好照片。尽管如此，Chen-Ran 表示，该公司根据这次活动创建了自己的 LinkedIn 内容，吸引了 300 多名合格的网站访问者，并在“无数”人们在会议中认可了该团队后获得了知名度，从而与一些潜在客户进行了通话。

在 Personal AI 上，卡努加蒂表示，他的舞台表演帮助巩固了公司的定位并获得了额外的会议预订，从而促成了一些小额客户交易。

对于卢诺斯来说，影响是立竿见影的。曼恩表示，数千人访问了该网站，LinkedIn 上有关华尔街噱头的帖子吸引了数百条点赞和评论，CFO Slack 群组中的口碑推荐激增。曼恩表示，在产品推出后的三个月内，销售渠道中充满了数百名合格的潜在客户。这一宣传甚至引发了大量求职申请，其中包括寻求跨业务运营领导职位的麦肯锡顾问。

Lunos 现在拥有付费客户，该团队表示，入站兴趣的数量和质量让他们有信心将更多的早期潜在客户转化为客户。

正如曼恩所说，这一噱头“为我们打开了大门，让我们能够创造性地思考如何设计未来的激活活动”，这表明脱颖而出的压力不太可能消失。