一年前，当 Sam Blond 辞去 Founders Fund 风险投资的工作时（距他开始工作仅 18 个月），他告诉世界风险投资不适合他，他要“重新开始运营。” 

周三，他正式带来了他的新创业公司，摩纳哥，脱离隐身状态。该公司是与他的兄弟 Brian Blond 共同创立的，Brian Blond 也是一名前销售专业人士，后来转型为风险投资家。（Brian 是 Human Capital 的合伙人，曾在 Sutter Hill 工作。）兄弟俩还有另外两位联合创始人：Abishek Viswanathan（Apollo 和 Qualtrics 的前 CPO）和 Clari 的前工程高级副总裁。 

Sam Blond 告诉 TechCrunch，Monaco 已筹集了总计 3500 万美元的资金，包括 1000 万美元的种子轮融资和 2500 万美元的 A 轮融资。两轮融资均由 Founders Fund 领投，Human Capital 参与。这家初创公司已经通过私人测试版悄悄测试其人工智能销售平台一段时间了，但周三开放了公开测试版。 

人脉广泛的 Blond 兄弟（Sam 之前是 Brex 的销售主管）还吸引了一批大牌天使作为支持者：Stripe 创始人 Patrick 和 John Collison、Y Combinator 首席执行官 Garry Tan 以及 Greenoaks Capital 创始人 Neil Mehta。�  

那么是什么吸引了如此众多的投资者呢？摩纳哥正在以一种不同的方式进入人工智能销售技术这个拥挤的领域。它不仅通过其 AI 原生替代方案与 SaaS 时代的技术竞争；它还提供经验丰富的人类销售人员作为人工智能循环的专家，监控和指导人工智能的工作。 

该初创公司的目标是年轻的种子公司和 A 轮融资级别的初创公司，其产品套件包括人工智能原生客户关系管理 (CRM) 系统和用于寻找潜在客户的从头开始构建的类似 ZoomInfo 的数据库。其人工智能代理可以创建和执行电子邮件外展活动并起草后续电子邮件，所有这些都由人类专家监控。它还包括其他功能，例如会议记录员。 

该产品旨在使大部分销售繁琐工作实现自动化。“我们可以用代理取代完整的工作流程，”Blond 说（如上图，左三，与兄弟 Brian，图左二）。例如，摩纳哥建立了一个潜在客户数据库，确定目标公司中要推销的确切人员，以及针对他们的顺序。– 我们精心策划并执行该序列。我们安排一次会议，”金发说。 

人机交互的销售人员帮助确保人工智能不会产生幻觉，并训练它销售产品，而实际的客户会议是由人员完成的。没有头像。 

这使得摩纳哥成为罕见的人工智能销售初创公司——谈论 人类替代。相反，它为那些还太年轻而无法直接雇用他们的公司提供经验丰富的销售人员。 

“这是技术和服务的结合，”Blond 说。“摩纳哥没有冒充销售代表试图向客户销售产品的代理。” 

目前，Monaco 的主要竞争对手是 HubSpot，其定价对于年轻公司而言比市场巨头 Salesforce 更便宜。Blond 拒绝告诉我们 Monaco 将收取多少费用，只是说这是固定费用，并且目前在产品仍处于测试阶段时有折扣。�  

他也很清楚自己身处一个异常拥挤的市场。在过去的几年里，仅 Y Combinator 就已经让数百家销售初创公司毕业，从人工智能 CRM 到小众人工智能工具。然后还有 Attio、Clay 等初创公司转换，以及所谓的 AI SDR（销售开发代表）工具的作物 - 人类替代代理初创公司，例如11x,工匠, 和1心。

最重要的是，包括 Salesforce、HubSpot、Zoho 和 ZoomInfo 在内的现有企业都在提供自己的人工智能和代理工具。�  

布朗德指出，今天的顶级球员是在另一个时代培养出来的，没有一个新贵的表现足以成为明显的赢家。 

“绝对不存在‘销售光标’，”他说，指的是流行的人工智能编码工具。——但是会有的。—— 

他显然希望摩纳哥成为获胜者。– 在广泛的销售技术类别中，目前有一个市场领导者。这个市场领导者是 Salesforce，”Blond 说。“我们正处于下一个平台转变的早期阶段，这将导致新的市场领导者的出现。”

尽管如此，在他离开创始人基金后可以进入的所有领域中，为什么要在如此激烈的竞争中一决高下呢？�  

金发女郎认真地说，他的整个职业生涯都在销售中度过，“作为一名非技术创始人，实际上只有一种技术公司有资格成为我的创始人：销售技术公司。” 

他显然很享受这样做。该公司约有 40 名员工，办公室里挤满了职业销售人员，墙上挂着二战风格的励志海报，上面写着“拯救初创企业”和“与摩纳哥共建未来”等口号。每次人工智能与潜在客户会面时，甚至还会响起办公室的锣声。