惠普企业CEO谈瞻博网络合并、人工智能、与思科竞争及约翰·钱伯斯的建议

惠普企业（HPE）首席执行官安东尼奥·尼里谈到了HPE-瞻博网络对思科的竞争压力，员工与人工智能共存的问题，以及今天瞻博网络的合作伙伴应该做些什么，还有约翰·钱伯斯给他的建议。

惠普企业总裁兼首席执行官安东尼奥·内里对其公司即将以140亿美元收购juniper networks的计划充满信心，这一举动将对竞争对手构成压力。思科系统。

“这是惠普和HPE历史上第一次，公司将拥有从硅片到基础设施、操作系统再到软件服务和安全的完整知识产权堆栈，提供现代边缘到云网络架构，”Neri在CRN母公司The Channel Company举办的XChange Best of Breed会议上台上说道。

奈瑞表示，HPE“正成为一家核心的网络公司。这可能是思科现在暂时忘记的东西，我认为这是一个巨大的机会，最终目标是为客户提供更现代、由AI驱动的网络体验。”

Neri 还谈到了他的渠道合作伙伴策略和产品整合愿景一次HPE完成对Juniper的收购他说这可能就在“几周之内”。

“Juniper有一个令人惊叹的QFX织构，需要一些现代化和加速，但我们将与我们的HP Slingshot架构一起完成这一工作——这是我们用来扩展数以万计GPU的架构——并将它们逐步整合在一起，”Neri说。“因为我们相信，凭借我们高性能的硅芯片，我们可以简化平台的复杂性。”

人工智能惠普企业CEO也非常关注生成式人工智能。

纳雷说每一个工作岗位都会受到人工智能和生成式人工智能的影响。为了保持领先，员工必须掌握人工智能技能。

“每个人都需要有一个与人工智能相关的副修专业，包括我自己。我们所有人。因为在工作中你必须能够与AI共存，”Neri说。“但现实是，每个人在工作中都不得不与某种形式的AI打交道。精通如何使用AI将非常重要。”

在接受CRN的詹妮弗·福雷特（美国内容副总裁兼执行编辑）和史蒂夫·伯克（新闻执行编辑）在XChange最佳类别活动上的采访时，内里谈到了HPE-Juniper与Cisco网络对比，结合Juniper和HPE的合作伙伴计划，Juniper的合作伙伴现在应该做哪些准备，以及前Cisco首席执行官约翰·钱伯斯给他的建议。

Juniper合作伙伴应该了解这个HPE-Juniper机会意味着什么，他们应该期待些什么？

首先，你现在将获得比以前想象中更大规模的投资组合的访问权限。

HPE为Juniper带来了一些东西：首先，是规模。规模至关重要，这是整个游戏的关键。

第二点是当我们思考混合云和人工智能的未来时，你需要的不仅仅是产品组合中的网络部分。显然，在与创新合作六年后，HPE现在——格林莱克基于软件定义和云原生的基础设施——我们可以将整个技术栈带到那里，包括你需要运行它的软件。

juniper有一个非常出色的QFX fabric，需要一些现代化和加速，但我们会与我们的HP Slingshot架构一起进行这些改进——这是我们用来扩展数万GPU的架构——并在一段时间内将它们整合起来。因为我们相信，凭借我们高性能的硅芯片，我们可以减少平台的复杂性。

然后使用我们的HPE GreenLake平台以人工智能驱动的方式连接存储和服务器。所以我们有很多工作要做，但我认为Juniper能够获得规模效益以及更大的销售团队，并且显然可以为所有客户群体提供服务。

HPE和Juniper这边的合作伙伴现在应该做什么准备，以便在交易完成后迅速行动？

显然，一旦交易完成，我们可以从监管角度进行更多的规划。

我们必须立即明确提出的主张是什么。因此，这肯定会是第一步：确保你理解产品针对的是哪些应用场景以及哪些市场细分领域。我们将推动大量的赋能工作。

惠普企业部门已经将一个合作伙伴计划（Aruba Networks）进行了整合，这是根据我们多年来收到的反馈。但我故意保持两者独立，因为我需要让Aruba发展到今天的规模。

现在，随着即将进行的交易，我们有能力为整个公司只保留一个合作伙伴计划。

在该合作伙伴计划中，我们将设有不同级别的认证和补偿，这非常符合我们所竞争的业务类型。但销售整个解决方案的能力实际上也作为倍增因素影响着该合作伙伴计划。你们也知道，我们已经宣布HPE现在已加入Aruba合作伙伴计划和Juniper合作伙伴计划。

今年，前思科首席执行官约翰·钱伯斯在一篇博客文章中给予了你巨大的支持，他在文中写道他认为在你的领导下，HPE将成为业界人工智能的领导者。约翰给你提供了哪些关于如何与思科竞争的建议？

不，他没有给我这方面的建议。作为领导者和朋友，他给了我巨大的支持。

这确实很有趣。显然，在打造像思科这样的卓越企业方面，他是一位传奇人物。他在该公司担任了20年的领导职务，并且做了一些令人惊叹的事情。

但是随着我们彼此作为领导者相互了解，我们的关系变得更加亲密。我们在未来关心的事情上有一种类似的系统，即以目标为导向，与社区联系紧密，能够对社会产生影响的创新，而不仅仅是对商业的影响。

一路上我们相互了解，在与思科竞争的过程中，他作为领导给了我更多的建议。因此我把他视为一个杰出的领导者和好朋友。

他对我说：“你在一路上敢于冒险，因为你注意到了那些转折点。如果你能预见它们，并在关键时刻抓住那个转折点，你就有可能为客户和股东做一些非常有趣的事情。”所以他是那种你总想与之验证想法的人，他在这方面一直很出色。

惠普企业（HPE）与Juniper在AI网络方面的主张与思科（Cisco）与Splunk在网络方面的主张之间有什么重大区别？

我们正成为一个以网络为核心的公司。这可能是思科现在略微忘记的东西，我认为这是一个巨大的机会，最终目的是为客户提供一个更加现代化、由人工智能驱动的网络体验。

我们的重点是真正地整合一系列出色的资产。为了让大家有一个概念，一旦收购Juniper的交易完成，我们将拥有一个规模如下所示的业务：110亿美元的收入。它将占公司总收入的三分之一以上。它可能占公司总利润的50%左右。

我一直都说，在考虑云或人工智能之前，网络是核心基础。

随着你在HPE内部这条生成式人工智能的道路上越走越远，你预计这会对你的员工构成产生什么影响？

每个人都需要辅修人工智能，包括我自己。我们所有人，因为你们必须能够在工作中与人工智能共存。

因此，学习关于人工智能的技术，甚至是产品工程等简单的事情，都是整个销售团队和全体员工必须掌握的技能。

所以，是的，会有一些平凡的事情，更多的自动化——事实上，在某些情况下你甚至不需要人工智能来减少劳动力。这只是数字化和自动化。但还会有增量领域，在这些领域中，你现在进行手动任务是因为你觉得需要额外的控制措施，而这种控制将会被自动化和人工智能所取代。

但事实是每个人都将在工作中与某种形式的人工智能共存。熟练掌握如何使用人工智能将非常关键。

有时候我会在大学里演讲，我说：“我认为你应该修一个AI辅修学位，因为这会让你在未来更具竞争力。”如果你去求职时说：“我有一个AI的辅修学位，”我可以告诉你，这在未来会更加受到重视。

合作伙伴实现AI现代化的最快路径是什么？

与那些能让你轻松销售的供应商合作。

对我来说，你可以和这么多人合作。我们必须选择一个愿意与你共同投资的人，并且你也能够与他们进行投资。他们承诺不会把你和其他人区别对待，他们是销售团队的延伸，但会进行大量的赋能并投资于人员来帮助你的品牌。

最终，你从一开始就要非常熟练——在我心里是从零日开始——因为许多企业客户需要帮助。

我刚刚参加了一位客户的会议。他们告诉我：“嘿，安东尼奥，我们建立了一个很棒的网络基础。现在我们又建立了一个很棒的混合云基础。请帮我解决业务应用场景的问题。”

我说：“你们组织里是谁在做这个？”他们说：“没人。我们非常以IT为中心，而业务部门还不理解它或不知道如何参与其中。”所以你可以通过充当催化剂来创造很多机会，包括让业务部门参与到IT中来，这需要有一个顾问在前面引导。

然后别忘了，许多这些客户不知道如何在后台运行这些东西。特别是在使用新技术时，他们中的有些人根本不知道该如何操作。

所以你们每个人可以服务市场的不同部分。找出如何在空白领域进行营销，利用你所具备的技能来加以补充。

你认为渠道目前在准备方面是否已经准备好迎接人工智能？

说实话，我认为他们还没有准备好。这里我是在泛泛而谈。

我的观点是，基于我对技术的理解和每天接触到的资讯——很明显我每天都能够获得这些信息，并且回顾过去的周期——我认为这将是一个比云计算更大的周期。

你不想被周期淘汰，你想跟上周期。[否则]，将来你会陷入困境，因为事实是你没有人们期望的相关性。

所有的客户都将不得不重新思考他们的IT战略并重构其架构，这是毫无疑问的。但这将需要时间。

好消息是我们还处于早期阶段。如果你考虑到大多数观众在企业领域的位置，我们在这个方面还是处于早期。所以还有很多时间。但是你需要决定你想在这一个周期中成为什么样的角色，越早决定越好。