Cisco首席执行官谈击败HPE-Juniper、Splunk整合及AI未来

思科首席执行官Chuck Robbins谈论了公司在HPE-Juniper竞争中的优势，Splunk的交叉销售机会，思科的积极人工智能战略以及他对2025年美国总统大选前美国经济的看法。

Cisco首席执行官Chuck Robbins 相信他的公司的长期网络领导地位将继续保持，无论 Hewlett Packard Enterprise 通过收购 Juniper Networks 新增的竞争如何。

“你看看这些组合在一起的”网络和安全“而这两者的结合的重要性——这是他们（HPE）所不具备的——当你看看数据中心基础设施，看看校园无线网络以及我们所有的可观察性、安全性和一切技术时——我的意思是，在基础设施层面上，我们比任何人都拥有更多能够为客户带来更高价值的技术，”他说。 Cisco的罗宾斯今天在亚特兰大举行的2024年XChange最佳品种大会上登台演讲。

惠普企业（HPE）首席执行官安东尼奥·尼里表示在本周的会议上提到，随着HPE即将以140亿美元收购Juniper，“我们正成为一个核心的网络公司。这可能是Cisco现在暂时忘记的事情。”

当被要求回应时，罗宾斯带着一抹冷笑说：“好吧，我们对网络知道的要比他们多得多。”

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罗宾斯也谈到了思科以28亿美元收购Splunk的重大交易就其渠道合作伙伴和集成策略而言。

“好吧，当你花费280亿美元的时候，你肯定希望不要把事情搞砸，”罗宾斯说。“所以我们对此非常谨慎。你必须先掌握基本要点。这就像运动一样：在做很多花哨的事情之前，你得确保基础和基本原则都正确无误。因此，我们今年实施了一项奖金计划，激励思科的销售团队为Splunk销售团队打开大门，向那些不使用Splunk的客户的首席信息官进行介绍。”

罗宾斯还聊到了即将举行的2024年美国总统选举及其可能对经济产生的影响。

罗宾斯说：“我认为我们的系统是以限制激进的政策变动的方式建立的。”

在与CRN的Jennifer Follett和Steven Burke进行的XChange采访中，Robbins谈到了思科网络优于HPE-Juniper。 Cisco的人工智能策略，思科- Splunk战略以及人工智能的未来。

思科和Splunk的网络故事与HPE和Juniper的网络故事之间最大的区别是什么？

我做了阅读文章看看，区别在于我们不需要购买一家网络公司，但我们的客户正在寻找的是他们试图理解自己拥有的所有数据。

鉴于我们现有的规模和Splunk的平台，如果你考虑到可以从网络设备中获取的所有洞察，从Talos获得的所有威胁情报，以及像ThousandEyes这样的技术提供的所有智能信息——然后将这一切与Splunk当前看到的日志数据和其他一切结合起来，并在其上应用一层人工智能技术，我们认为我们可以为客户提供关于其基础设施、应用程序和安全性的更深入见解。

我们认为我们可以比任何人更有效地为我们的客户做到这一点。这就是它真正为我们带来的东西。

罗宾斯的回答继续到下一张幻灯片。

Cisco和HPE Juniper在网络故事上的最大区别是什么？

罗宾斯的回答继续来自上一张幻灯片。

所以Splunk确实让所有这些洞察变得生动起来。如果你考虑到世界各地恶意行为者使用AI的情况，从安全角度来看，如果我们不善于利用最大的威胁情报数据集（我们每天看到数十亿的威胁），或者你没有使用AI来实际关联基础设施中发生的所有不同事情，那么你就输了。

正如我们常说的，这句话虽然老套，但他们只需要一次是对的。

所以我认为这一切结合起来使Splunk对我们来说物超所值。

到目前为止，集成进展得非常顺利。我们已经将我们的XDR平台与SIEM（安全信息和事件管理）系统进行了整合。实际上，我们已经在从Talos威胁情报中筛选出高保真警报，并将其放入Splunk中。

几周后我们在合作伙伴峰会上会讨论一些事情，并且我们会继续推进创新。所以一切很好。

惠普企业（HPE）首席执行官安东尼奥·尼里在此前提到，他认为思科可能忘记了自己本质上是一家网络公司。你如何回应那些批评者，他们认为你们偏离了网络业务的核心？

好吧，我们对网络了解得比他们多得多。

我觉得有趣的是[HPE首席执行官Neri表示]Juniper在校园网络市场表现出色，但他们只有2.6%的市场份额。而HPE的实际市场份额更高。

所以他们可能更看重Juniper的校园产品组合，而不太重视自己的。

但是请看，我们拥有最全面的产品组合，无论是今天所关注的云基础设施，还是正在训练模型的人工智能基础设施，我们将为如何使用HyperFabric部署企业客户的端到端人工智能应用程序提供技术。

你看看网络和安全的结合，以及这两者的结合的重要性——这是他们（HPE）所不具备的——再看看数据中心基础设施、园区网络（包括无线）、所有可观测性、安全等方面的全部内容——我们的基础设施层为客户提供的技术价值比任何其他公司都多。

思科公司经历了这么多的变化和发展。那么，今天的思科身份可以用一句电梯演讲来概括吗？

如果你仔细想想，我们是唯一一家能够将网络、可观测性、安全整合在一起提供给客户公司的。

我们认为，所有这些因素结合在一起比以往任何时候都更加重要，而这正是我们要提供的：一家能够真正提供非凡能力的安全网络公司——无论是为人工智能准备就绪的数据中心、面向未来的办公环境，还是我们即将交付的数字韧性底层架构。

通过收购Splunk，你引进了前Splunk首席执行官Gary Steele。你希望他带来哪些变化？你希望他对合并后的Cisco和Splunk的销售和渠道策略产生什么影响？

Gary很棒。Gary是一名操作员。在他之前工作的两年里，他出色地运行了Splunk，直到我们完成收购为止。他做得非常棒。

他真的擅长简化事物。所以我们的合作伙伴会欣赏这一点。

团队目前正在完善我们的合作伙伴计划，我们将在几周后的Cisco合作伙伴峰会上讨论这一内容。

他正在简化我们的覆盖模型，简化参与模式，并真正努力帮助团队每月能花更多时间与合作伙伴和客户实际交流。这就是他的重点所在。我认为今年他会取得很大的进展。

Splunk 对思科的整体文化有什么影响？随着越来越多的 Splunk 人员进入领导职位，是否正在发生某种“Splunk 化”的现象？

我认为没有“Splunk化”这一说。不过这个词挺好的。

你所面对的情况与任何新上任的领导通过全新的视角来看待事物时是一样的。（Splunk的CEO斯蒂尔）会问诸如“我们为什么要做那件事？”这样的问题，这总是很健康的。

当你开始新工作时，会有大约六个月的美好无知期，因为在那段时间里你可以问任何你想问的问题。他在某些领域对我们提出了挑战，并且正确地询问了我们为什么要这样做？

他其实有着惊人的平衡能力。

你会认为他会进来并希望在整个销售团队中推广Splunk的产品组合，但他经常提醒我们：“嘿，记住一点，我们需要这些销售人员卖出大量的网络基础设施产品。所以我们不要分散他们的注意力。让我们保持专注。”所以他带来的最大变化是他带来了一种全新的视角。

你对思科和Splunk之间的交叉销售机会的看法是什么？

好吧，当你花费280亿美元时，你肯定希望小心一点，不要把事情搞砸了。

所以我们对此持谨慎态度。你必须掌握核心基础知识。这就像运动一样：在开始做很多花哨的事情之前，你得把所有的基础和基本功都练好。

所以我们今年实施了一个激励计划，旨在鼓励Cisco销售团队为Splunk销售团队介绍那些未使用Splunk的客户的信息技术总监，以便开启合作机会。这只是最基本的措施。

同时，我们将把他们的所有员工纳入我们的系统，并完成各种整合工作。所以我们将会尽我们最快的速度推进，但不会超过我们可以接受的舒适范围。

从不仅限于思科或Splunk一方的合作伙伴的角度，而是那些至今还没有与你们合作但现在正在评估这个新的思科和Splunk结合体的合作伙伴来看，这样的组合对于这些合作伙伴来说有多大规模的机会？

我强烈建议你们所有人关注Splunk以及我们正在进行的安全集成。下一代安全运营中心（SOC）和我们的客户显然正在朝着这个方向发展的机会，我的意思是——安全是一个巨大的数据问题，而在这方面如果我们能够帮助他们利用人工智能，利用自动化技术，实际关联这些威胁并更快地找到问题的根本原因，那么他们的效果将会更好。

首先，Splunk 在客户基础的高端市场非常集中。他们在美国也非常集中。因此，我们有巨大的扩张机会。

他们没有一个非常完善的合作伙伴计划。他们有一个合作伙伴战略，并与许多合作伙伴合作，但还不够全面。

这项业务包括周边的服务以及帮助客户构建和运行这些安全运营中心（SOCs）。因此这对合作伙伴来说非常有利。随着我们继续推动整个安全产品线与Splunk的集成，你会看到越来越多的机会，而随着这一过程的发展，观察性方面也将变得越来越重要。

你打算在哪里进行投资以帮助合作伙伴跨越AI鸿沟，并真正实现安全、可观测性和网络连接的愿景？

所以你将在合作伙伴峰会上看到这个开始推出。从人工智能的角度来看，我们即将有以下活动：WebExOne会议即将举行，我们还有合作伙伴峰会、Cisco Live Asia大会。一月份我们将举办一次AI相关的活动，然后是欧洲的Cisco Live大会和美国的Cisco Live大会。

我们有一份产品公告路线图，涵盖整个领域的产品都将围绕人工智能展开，重点是基础设施（包括计算和网络），以及安全。我们将我们的产品组合中加入了大量的AI能力。几周后，在合作伙伴峰会上我们将全面展示整个架构。

你会看到我们的激励结构将进行调整以与之保持一致。因为这一点现在非常重要——这也是Gary（Steele）深信不疑的一点——我们为合作伙伴和销售团队设立的激励措施，我们要确保它们保持一致。当这些激励措施保持一致时，我们一起可以做非常出色的事情。因此我们将专注于确保这一点得以实现。

Cisco 在这次人工智能转型中准备得很充分。这是为什么，你看到了哪些对合作伙伴来说至关重要的因素？

我们在人工智能领域关注多个方面。

首先，是训练模型背后的云基础设施。所以我们在这四个中部署了三个，在GPU下面使用以太网进行这些训练集群的部署。这是我们的首要任务。这意味着我们在整个趋势的前沿。

第二件事是企业基础设施。几个月前我们宣布了HyperFabric，它将在年初推出。我们正在与Nvidia合作开发一些他们仍在为我们完善的功能，以便能够交付这些功能。这将包括思科网络、Vast存储、英伟达GPU、思科CPU，并且具备基于云的编排和生命周期管理能力，同时还集成了安全性。这就是企业领域即将发生的事情。

我们希望真正帮助客户更轻松地部署这些人工智能应用，随着应用场景变得更加明显。我们专注于安全问题。我们推出了Hypershield，并且正在开发一些其他技术，这些技术将为我们的企业客户的自定义模型提供一层安全保障。因此，整个过程中都有一个重要的安全性方面。

我们需要用于AI的安全措施以及利用AI进行安全工作，并且这两方面我们都在努力推进。

我们将提供一整套服务能力，以帮助客户与我们的合作伙伴一起思考和解决各种用例问题，今后也将继续与我们的合作伙伴协同工作。

我们理解自己在互联网规模领域的作用。我们理解自己在企业领域的角色。我们理解自己在人工智能安全方面的职责。我们也明白帮助我们的企业客户了解如何部署人工智能是我们的责任。

对于2025年的经济将会是什么样子，我们有一个巨大的未知数？随着即将到来的选举，无论怎样我们在一月份都会有一位新总统。你认为当选的人会对经济产生什么影响？

看看吧，过去八年两党都曾执政过，经济表现得极其坚韧。所以我认为我们的体制是以一种方式建立的，这种方式限制了激进的政策转变。

我认为现在在美国发生了很多积极的事情，因此政策和方法会根据执政的政府而有所不同。但是过去的八年证明了我们的经济非常具有韧性——尤其是在应对通货膨胀、供应链冲击、利率上升以及随后开始的宽松措施方面——我认为我们已经证明了我们的经济是非常有弹性的。

所以我认为这种情况会继续下去。我们将不得不应对不同的问题，这取决于谁在执政以及他们对不同政策问题的处理方式和我们的回应。