作者：JohnK 来源：知乎 作者直接发布至ourcoders

下面说的种种话题，表面上都没有直接谈这5年创业我做了什么，经历了什么，但实际上都是对我经历的反思，里面的每个字每句话，每个结论的背后，都有大量的经历在里面沉淀，甚至是血泪的沉淀。

1.豪赌的破产

正始十年正月，深夜，无眠的司马懿卧榻中数次惊起，每每醒来，免不了心中将每个细节，关口，人物盘点数遍，再无睡意，不觉天之大亮。

榻旁早已立着的两个青年，看到一改常日猛然站起的父亲深邃的眼色后，带着家臣绝尘而去。

数个时辰后，高平陵，司马懿看着面前曹爽和天子亲兵的阵势，一改之前的忧虑，坚定的发出号令：左右，包围天子车辇，清君侧！

司马家历经数代的艰苦经营，以及未来世世代代的祸福荣辱，都被司马懿押在了这一个时刻。

近2000年来，历史循环往复，无数人做出了豪赌，堵上了全部家产，家人的安危，自己的性命，族群的祸福。

却鲜有司马懿这样的成功者，多数随着历史的记忆碎片一起被埋葬在了宇宙中不知名的角落，分解，消散。

而更多明知此举绝无胜算的智者，虽波澜不惊，却无力挽狂澜之能量和资源。

只能如同庆长五年的真田昌幸，承受骨肉分离之痛，两头下注，只图保全和存续。

直到现在，未知天命却盲目全押的可悲人物仍然大量存在，他们或许每天用名人的只言片语来激励自己，或用心灵鸡汤安慰自己，或者眉飞色舞地向别人描绘自己宏伟的梦想。

或许，他们就在我们身边，在我们路过的每一个路口，在每一条朋友圈的背后。

或许，他们，是曾经的我们。

或许，他们就是我们。

悲剧仍会重演，而他们，会一直自顾自地讲着那些古老却又新鲜的故事，直到消散在时间长河中。

2.眼界

“我就是打着望远镜也找不到对手”，时至不久前，我仍旧将马云只看作一个狂妄自大，敢想敢拼，并且运气好赶上时势的人。

现在，我终于明白了这句话。

这句话的背后，有着非常智慧的思维构架和理论支撑。

高境界的背后，绝不是玄且虚空的空泛理论，而是从土壤里破芽而出，直冲云霄的真理之树。

在这棵树上，你可以洞悉历史、现今、未来，看到领袖、中产、贫民的世界，可以看到事物的形成、发展、衰败，看到每一个体系的无数细节，充分解构每一个概念和每一个人对其的视角。

更重要的是，在未来发展的经济脉络里，哪些真的是机会，哪些将是泡沫。

这些出于马云非常接地气的经历，而和其他人不同处在于，他能在社会底层结构中看到宏观体系里的机会。

这些思维和理论在通常的书本里无法找到，只可以在古典中一瞥一二，而他们只呈现给困顿之中、处世经历丰富、却仍旧新比天高的人。

困顿之中、处世经历丰富、却仍旧心比天高的人。

必须满足这三个条件，而世间绝大多数人只能满足其中一两个条件，完全满足三个条件的人，少之又少。

现今的马云，已不再符合这三个条件，符合的只有1999年的马云。

而这句话真正的意义是： 当你的思维境界从芸芸众生中脱引而出，一步一步不断爬升，爬过一座一座高山，爬到珠峰那么高的时候，你轻轻地点了点全世界最高的石尖，放眼望去，就是打着望远镜，也找不到对手。

当然，对手还是有的，不过很少，不关乎体量大小，不关乎资源多少，只在乎思维。

眼界。

3.小农经济思维与资源本位

我们回到地面上

当一个农民，当遇到自己家乡被开发为旅游城市之后，他通常会选择做一个农家乐，或者钓鱼场。

当一个服装设计师单干的时候，他通常会选择做一个自己的服装品牌。

当一个服务员单干的时候，他通常会想开一家自己的饭店。

小农经济，其实跟资源本位是一回事

这是绝大多数初创业的人都面临的问题。

在几年前，甚至互联网产生之前，这些都不是问题，因为坐店迎客这种生意模式已经延续了上千年了，不分中外。

而现在，信息的高度发展，使得个人产出的经济出现了巨大的危机。

有些，凭借各种红利，还能持续下去，而有些行业，则早已破产或者面临破产。

小农经济与资源本位的问题本质，是忽视了协作而大权独揽，忽视了团队而缺乏信任，忽视了开放却停留在自己的安全区，没有摆正自己与世界的关系。

当然，这只是个问题，而不是错误。

但是，如果跳出这种思维，把自己会的全数推翻，像我这样的苦逼连续创业者，各种行业各种技能都兼通一点的时候，在某个反思的时刻，思维的张力会将你带入一个完全陌生的系统里，这时候，你会发现原来世界是这么大，不同于之前的单角度形成的偏见视角，这次你可以多方位地一览无余，你就像一个高维生物一样仔细观看着人类社会这个精妙的小玩意儿，如同一个透明钟表一样，它的每一个齿轮连接、转动、此时和未来时，都能毫无保留地立体呈现，而你，久久沉醉震撼在这视觉奇观中。

‌4.次级用户现象

在最近的一个回答里，我提到了“次级用户”这个概念，这好像是我的首创，其实它就是相对于“先驱用户”“高端客户”相对的，也可以看作“第二批用户”

先驱用户的思考：我用这个是因为他好，而且知道的人少，我是它的“发现者” ‌次级用户：这个牌子不错，现在很流行，所以我也用

次级用户大量存在着我们的身边，当我们已经弃NewBalance而投向Asics的时候，他们或许刚开始穿起NB，并且是假货。

07年刚使用iphone时，我也没想到苹果会在未来引来这么一大股旋风，而现在它随处可见，只是因为缺乏更好的选择，所以大量先驱用户至今仍使用苹果的产品，而少数早期mac用户，早就背着外星人的背包到处秀存在了。

刚出道的HTC，搭上刚出炉的安卓时，无数的先驱用户涌进来，然后随着HTC和安卓的发展，他们又渐渐离去，继续寻找着自己的存在感归属。

知乎如是，微博如是，校内如是，微信朋友圈如是，Facebook如是，魔兽世界如是，坦克世界如是……

无谓乎昂贵和便宜、无谓乎聪明与愚蠢、无谓乎老幼。

次级用户无所不在，他们虽然赶跑了很多先驱用户，却成为了产品最稳定和最给力的使用者。

这个现象的背后是存在感这个终极且唯一的需求：和次级用户在一起，会让先驱者们很没存在感。

理解了次级用户这个概念，就是理解了中国特色互联网，甚至一切。

5.格拉摩根与山东

用这两个地名是因为一个喜欢的视频作者，想了解细节可以自行百度 格拉摩根。

这两个地方，我们从受害者的角度，可以理解为“很明显的陷阱”。

《绝命海拔》里的Rob Hall，明知道风暴来临，必须下山，这是最后的活命窗口期，却被一个尚未登顶的队员感动鼓舞了，为了最后几百米，耽误了4个小时，最终命丧雪海。

亦或是奥斯特里茨战役中的亚历山大一世，吃了拿破仑的无数亏后，明知拿破仑诡计多端的情况下，仍然视法军放弃普拉岑高地为势弱的迹象。

又如面临长春久攻不下，举棋不定的林彪。

又如庞涓……

反思过去，我发现一个现象，那就是，当你对某件事存在一定疑虑，觉得会失败的时候，通常情况下，它就一定会失败。

潜意识是人类最好的思考机器。

作者疯狂利用山东半岛的地形特点，不断实行占领青岛->吸引对手包围青岛->重兵登陆封锁山东半岛->将半岛内的敌人推至威海歼灭。如此战法，多次重演。

或者是封为格拉摩根伯爵->利用宣称发动战争->得到宣称后收回格拉摩根，循环往复。

事实上，现实中，此类剧本仍旧在不断上演，比如接到诈骗电话，心存怀疑，明知天上不会掉馅饼，却仍旧被步步引诱，最终受骗。

在创业者眼里，格拉摩根可以是多样的存在，比如还没到手的风险投资，意向合伙人的摇摆不定，巨大的财务漏洞和亏损等等。这些问题都被选择性忽视，不是创业者不够聪明，而是创业者选择了甚至习惯了用画出的饼来填饱自己、欺骗自己，从而对最关键的问题视而不见。

一次创业，99%的成功条件，都发生在开始。团队、资本、市场规划、创始人、市场条件与演变、未来的趋势等等，这些主观或者客观的静态因素其实一开始就决定了创业团队的结局。而在这99%中，更有90%的要素取决于领航者。

我们创业者，每次讲述一个梦想的时候，都会忽视一个最重要的事情：你是不是真的具备做这件事的条件。

深夜反思时，真正应该考虑的，不是现在或者未来怎么走，而是想明白自己是不是进入了格拉摩根陷阱，是不是把自己放进了一个根本实现不了的美梦中。

在冷静和智慧面前，努力只能算个屁。

6.无为

所以我们就要事事畏惧了吗？所以我们就要思考成熟后才行动吗？

不，绝不，如果真的准备好再出发，那就不叫创业者，创业本身就是一场赌博。

所以我前面说的和我现在说的矛盾吗？

不矛盾，有区别

这个区别叫：无为

老子讲无为，不是碌碌无为，而是顺势而为，也就是顺应事物的客观规律，然后努力去实现。

客观规律是什么：

事物的发展的规律，市场的规律，用户的规律，我们都已经说了，不多讲。

我们唯独忽略了一个规律，那就是我们自己作为一个生物的客观规律。

我们自己的客观规律是我们要买房要买学区房要给孩子好的教育，要挣钱给家庭亲人好的生活条件，进一步做好自己的事业，成功后在回馈社会，那么自己成功后一方面要回馈，另一方面可能要修行，要治学，要基于我们的经历来为学术，为历史，为社会添砖加瓦。

因此，不要出世避世，要勇于面对他，要大胆的赚钱，要斗争获得更多的市场空间，因为天地以万物为刍狗，所以不要瞎担心，不要盲目善良，不要怜悯，尤其不要对对手怜悯，对亲人对家人对孩子负责，对自己世俗肉身的负责就是最好的践行方法，就是知行合一。

物质上得到满足却不进一步贪欲奢欲，这就是正道，所以不要担心道德沦丧，不要担心变不成心中的那个自己。

现在按照生物的规律，按照一个人的规律做事，把事情做好，把人做好，这才叫修行。

等到了一切功德圆满的时候，可以集毕生的经验毕其功于一役，做出一个大的学问，最后的临门一脚才对得起自己这么多经历。

所以过去现在和未来的思想体系，担心什么纠结什么，现在全没有了，因为顺势而为，顺应自然法则而为，顺应你的人类善的本性而去行动，将你的所有智力集中在做出事业上，对家人对孩子要认真系统对待处理关系，让孩子健康成长，家庭和睦，这就是致良知。

这就是修齐治平，这就是就要贪婪，只要合法，只要对社会没有大的伤害，只要符合你的利益，就毫不犹豫的利用一切资源去实现它，用避实击虚的兵法，用炉火纯青的功力完成它。对人抱有善心，在好的方法的引导下对人和善，结善缘，积累人脉人气，一步一步走向成功。

智慧，修身，和善，守道，缺一不可。一旦明确，不惜一切代价去实现！

所谓知行合一，他和怀才不遇一定是相对的，不要指望一定要发光，而是用你的智慧来处理当前所处的环境，使所有关系都最佳运行，人与物人与人，至于一辈子有多大成就，那取决于你在每个阶段的机缘把握，所以不妄求机缘不妄求人生总的成就，而是专注当下与不远的未来，做出最好的自己。

无为和知行合一的理解这两段是我在修文朝圣时的夜晚顿悟的，虽是句句道理，虽是十几岁的中二少年都能脱口而出的，虽是一些放之四海皆准的屁话，但是结合彼时、彼境，结合过去几年的经历，句句直指灵魂深处。

7.未来的脑洞

假如人类最终会被 AI 取代，在此之前我们最值得做的事情有哪些？ - JohnK 的回答

这个答案，其实是看到问题后，花了三个小时，一呵而就的。

三个小时，其实并不是胡乱联想，而是无数的思维碎片的整理重铸。

也因为这个答案的撰写，让我对未来社会有了更明确的判断。

虽然答案主要是围绕科技的，但我仍小篇幅的讲了我对未来经济的悲观判断，具体的可以进链接去看。

我们现在面临一个悬在头顶的大问题，那就是：将来，更少的人可以养活更多的人。

这是个好现象，说明科技在发展

其实对于经济来说，这是个致命的大问题 现有的经济学理论，都无法从根本上解决这个大问题

甚至是每个国家政府现今或者是未来最头疼的问题

大量的失业将造成社会的急剧动荡

如果你往右了，两极分化了，社会动荡加剧，会催发出暴乱、革命。

如果你往左了，福利社会，那么前端科技和经济从业者将苦不堪言，因为大量的人才、资金、资源、算力都被用来养活对社会无用的人口上。

实际上你不管往左或者往右，国家都是多样的，这家往左，那家往右，一片混乱，哪里福利好，难民就涌向哪里。

所以现在的欧洲难民，只是个开始，整个现今社会体系危机的开始。

同时技术等不了社会发展，新出现的技术层数不穷，指数级进化，更多意想不到的事情会发生，越来越威胁社会的稳定。

或许，正如一些极端者说的，战争会解决这些问题，但我想，出于这种情况下诞生的战争，其惨烈程度，将超越人类以往的所有战争。

这个问题，往前数百数千年，不曾有过，往后、人类进入新纪元后的数百年，估计也不会产生。

这个问题的最后解决，或许就是奇点的到来，新纪元的开始。

会有人说脑洞太大，其实我想说，随着技术的指数级进化，随着未来技术基础设施的发展，这一切一定会在我们这一代的有生之年发生。

我们都将是见证者、亲临者，或者是牺牲者。

当然，当下人管当下，未来的问题，我们也老了，希望后人会有足够的智慧来解决。

8.风口与趋势

此时再谈风口，其实已经无话可说。

今年将是内容的一年，这点创业者们，投资者们都已经达成共识了。

今年将是互联网+最惨烈的一年，比如智能硬件……

智能硬件，就像当年的航空业。

嘘，点到即止。

其实，任何时候，和任何人去谈风口，都已失去意义。 因为人的局限，因为资源本位的通病。 你说的，他不信，他说的，你不信，而真相是，你俩都错了。

其实我的结论不同于前面对资源本位的驳斥 我的结论仍旧是：做你喜欢的，做你擅长的

比如我不擅长与人社交，做实业，跟人打交道的，水深的行业，门槛很低的，鱼龙混杂的基本上就是送死

但是我擅长思考，擅长构建思维模型，所以做量化就很成功

所以我要做跟量化差不多的事情。

你要做什么？看了前面那么多，或许你早已明白，或许你幡然醒悟，或许你仍在梦中。

不过没关系，因为你与我无关，谁和谁都无关，如果对你有帮助，不用谢我，谢自己有一个字一个字看下来的耐心。

9.中心化平台和开放性平台

这段保留，因为这标题是留给我自己看的，见标题，即见全景，有些人，看标题就明白了。

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基于这段时间的反思，以及对半年来乃至三年来所有思维碎片的整理，我决定做开放式的数据交易平台。

域名是在前几天就买下来了，http://wuliang.com（不要点，还没发布） 中文名叫“无量”，这两个字有很多含义，可以自行百度。

在我看来，用“无量”两个字描绘数据，或许是最贴切的，我相信无量在未来的数据业也能扮演一个很好的角色。

很多类商标也已经提交了，有投机取巧想法的朋友还是别想了，憋了这么久才发文也是出于这一点。

这个决定基于几个判断：

1.大数据的门槛现在很高，一个公司要做自己的大数据工具，需要专门招团队，从挖数据，搭建环境，可视化，算法等等每个环节都要自己做

现在出现了一些整体解决方案，但仍有一定的门槛，仍然不能让中小企业享受到大数据带来的好处。

而无量的诞生，就是要让中小企业，甚至每个个体，都能充分享受到大数据带来的福利，都能参与进来。

2.大数据上游一盘散沙，有好多垂直的交易网站，就是自己有数据，然后提供接口，现在也成立了一些成交所，但仍然是大型数据商的游乐场，而一些会采集数据的中小玩家，要么没有开放的平台给他们入驻，要么没有专业的营销推广人员给他引流。

所以无量做的事情就是提供这个开放的平台，我们不会做上下游的任何一个环节，因为在这些环节里，我们不比别人更专业。而我们只专注于平台本身的建设，更亲和，更流畅，功能更全。

3.现有的几个竞争对手，出发也不早，我们有充分的时间赶上并超过他们，事实上，大数据的应用和建设与未来相比可能不到万分之一，而在很多方面，从10年后看现在，会发现，我们都和全世界的大企业处于同一条起跑线上。

正如我所说，对手，不在于体量大小，而在于思维。

其实，所有玩家的初始得分都是一样的，而制胜点，99%都取决于团队。

4.我相信，在大数据行业，没有比 无量 更好的词了。

5.这是我的爱好，前面提到，我是一个不善社交的人，内向的人，我喜欢思考分析，而且对数字敏感，所以我能在量化领域，在期货市场活下来并赚到钱。

另外，我初中就学了编程写了论坛，虽然大学没有学这方面专业，但是功底和思维框架还在，所以现在学任何一门语言和框架，都不会觉得困难。

所以大数据这个行业，一方面是出于对未来的判断，但是未来的风口方向有很多，比如智能硬件，物联网，实体店返潮，餐饮，农业，PGC，UGC，服装定制等等，每一个方向都有大量的想象空间和机会，而之所以选择数据，还是出于我的本心，因为我喜欢数据，喜欢思考。

我们团队现在有两个人，我有一点技术功底，但是主要负责推广和运营，另一位是SJTU的大数据博士，他是后端技术合伙人。

我们现在需要：

1.前端后端的技术合伙人，要求各种语言都通 多名

2.专门负责融资、财务、法务的合伙人，要求相关机构工作经验，VC出身更好 一名

3.产品合伙人，要求产品经理出身，能亲自上阵一线设计工作 一名

4.营销合伙人，要求社会化营销经验，和有说服力的案例和推广模型 一名

SJTUer优先，上海苏州优先，江浙沪优先，无房贷压力优先，有过创业经历优先，单身或者伴侣支持创业优先。

钱现在是不缺的，尽管够烧个一两年，但我仍希望加入创始团队的都是吃得起苦的人，如果有一定的闲钱，欢迎加入创始的资金池。

还有，重视团队精神，重视他人，听的进话，重度中二病不要，轻度可以。

每个人都需要能在第一线工作。

待遇：

苦逼阶段：基本薪资+创始股权+创始合伙人资格 薪资只能保证基本生活（实际上是这个阶段真的要省钱）

preA阶段：略逊于行业水平+期权

A/B/C轮未盈利期：行业平均水平+象征性奖金+期权

A/B/C轮盈利期：略高于行业水平+绩效+奖金+期权

薪酬这一块，实际上作为创始人，我倾向用薪酬委员会解决问题，至少相较于个人独裁，薪酬委员会是一个能权衡各方利弊并照顾到股东权益的解决方案。然后因为我们是做数据的，所以在某个阶段，我们可能会是全世界第一家全算法制薪水的公司。

对了，关于我，我只是一个经历过大赚，也经历过大亏的，对市场和时间规律充满敬畏之情，慢慢笃定却仍然有点中二病的连续创业者。如果你想了解我，可以从了解我的过往答案和文章开始。

因为这篇文章我估计不会散布太广，所以如果你看到了，有兴趣了，且符合条件，那么很有可能就是我要找的人。 我的微信：rjfrant 或者QQ:171851647 名字都叫JohnK。 如果有简历的话，也可以发邮件给我:171851647#qq.com 我春节这段时间宅在家里写demo中，或许会来不及回你，但我一旦停下来，是一定会回应你的。

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欢迎转发这篇长文，除去广告外，这毕竟是个基于数年总结的干货满满的良心文章，

感谢阅读。