如果你的水平只有平均水平的 80%，那么你要怎么办？其实你总会可以竞争的。我们对品质有一个误解，我们可能会觉得品质好的东西一定会胜出。是的，品质好的东西肯定比品质差的东西好。但是胜出其实是一个非常虚的概念。什么叫胜出，每个人有每个人的理解。出货量最大？利润率高？社会价值？历史意义？用不同的评判标准往往会得到不同的结论。所以这是一个没有标准的东西。但是有一个我们却可以去讨论，那就是这个东西是不是从市场交易中退出。如果他在市场交易中存活下来了，那么至少可以说明这是一个可持续的事情。而市场交易的特点也不是只留下品质最高的东西，因为所有东西的品质其实是没有上限的，如果是汽车，你无限的追求安全性，那即使是给你坦克车，恐怕也不足够安全。相反我们总是在非常安全和不那么安全这么一条光谱间去选择。然后在不同的点就会留下消费者认为最合理的价格的那一些。所以本质上来说就是你的东西是否有一个合理的定价。

回到刚才那个问题，如果你的水平只有平均水平的 80%，那么最好的办法就是你只要求 80% 的薪水，那么你和市场平均水平的竞争力就是一样的。如果有那么一个老板，他其实对质量没那么在乎，可以容忍低于市场平均水平的质量，那么他为了省钱，就会雇佣你。同理，如果你竟然只要 70%，那意味着如果是一个唯利是图的老板，你的竞争力反而大于市场平均水平。

这是一个非常有意思的结论，唯利是图的老板很可能反而可以不顾那些一直存在的歧视问题。反而可能给被歧视的群体机会。虽然我们长期的教育中可能会把这称为是剥削。但是事实上在很多群体，如果有一份稳定的工作，那就是去不去犯罪的区别。有人给过低收入群体一个非常好的建议，如果你想慢慢的好起来，只需要做三件事，一是不要犯罪，二是不要过早的生小孩，三是找一份工作。不管多么低级的工作，只要开始做，你就有机会。美国有过一个研究，就是最低工资法案通过之后，反而导致黑人的失业率大于白人。这就是好心办坏事的例子。因为在没有最低工资法案的时候，黑人可以通过很低的工资来进行竞争，就算他们的水平不好，但是至少有机会。但是最低工资法案之后，同样的价钱，当然要雇佣更为熟练的员工。可能有人会继续说那就规定雇员的比例，要知道人是会寻找对策的，如果你这么规定，刚开始实施的时候，确实大家没办法立即做出应对，只能执行，但随着时间的推移，这些增加的成本必然会慢慢的被分摊出去。他们可以把工厂直接搬走，搬到没有这些法案的地方去。如果连这些地方都没有，那么就关掉直接不干了。

可能有人会觉得这不公平，并且因为说的是薪水的问题，所以觉得在剥削。那么我们来看看另一种情况，如果你是一个运动球队的，而你是球队里的王牌。这时候队里给你安排各种服务让你保持最好的状态。这种情况下你觉得是不是对其他队友的不公平呢？要知道很可能你就是左右球队最终成绩的非常重要的力量，所以你自然应该有更好的服务，因为这种服务能维持你的状态，最终也就让你们能取得更好的成绩。投入产出比的关系。但是有人可能会说，为什么不能平等的对待每一个球员呢？这里边的原因在于资源的稀缺性，如果给每个球员都不计成本的服务，那么成本的上升很可能会导致球队经营不下去，那么结果就是大家都输。所以在资源稀缺的前提下，我们再来看公平。很多人所谓的公平，其实未必是公平，他们追去的是平均。贡献越大的人得到更多这反而才是公平。追求平均有时候其实反而有碍公平。

看到一个说法，说是清华北大这些所谓的双一流大学得到了很多的拨款，高达 30亿，而有人就说一般院校得拉多少项目才能有几十亿。事实上，既然说了是一般院校了，如果有拨款，那么最合理的方式当然是拨款给最能出成绩的学校。好学校已经证明了他们对资金的利用率更高，他们能教育出更好的学生，他们能收到更好的学生，他们能出更多的成果。如果这种时候不把大部分钱给他们，那才是不公平。

那么一般院校怎么办呢？其实办法肯定是有的，比如降低录取的分数，但是提高价钱。为什么这个有用，那是因为如果你是一般院校，没有能力去竞争最高档次的研究，那么你最好的做法就是进行标准化的教育，然后去满足这部分需求，市场上其实总是需要很多合格的工作者，那么这种情况下，你其实并不需要那么多很聪明很优秀的学生，只要到一般水平就够了。而在同时你通过金钱的方式进行一定的筛选，也能够让你有不错的收入，那么结果自然是不错的。

有人肯定会反对，因为所谓的「寒门出不了贵子」嘛，其实寒门当然出得了贵子，如果你足够聪明，足够努力，那么一定能找到一所学校不但不要你的钱，甚至还要倒给你钱的，因为对于这个学校来说，他们更看重的是学生的素质，他们需要这些学生来扩充他们的研究能力。他们需要这种选择，所以这时候他们必然就要降低金钱的标准。这个世界上没有什么好事都能占到，如果你要水平高的学生，那么你得在金钱上进行妥协。反过来也成立。只不过我们这里讨论的是极端情况，其实这种情况是普遍出现的。在天平的一头是世界一流大学，在那里钱不重要，他们需要的是好的学生，所以他们非常难进，而进去了甚至他们还给你全额奖学金。而天平的另一头是各种培训机构，这种机构谁都可以去，交钱就行，而他们所进行的就是一种标准化的教育。他们的目的就是让你出去能干活，流水线一样。这样出来的学生有没有人要呢？当然有，前边我们已经说过这个问题。只要你的开价和你的水平对等，那么你必然能找到工作。而在这个光谱中间很长的一段中，不同的教育机构就会寻找一个最合适的位置。而一般院校可能就处在了中间。一个合格的一般院校应该是学费比高等院校贵一些，但是比培训机构低一些。学生的素质应该比培训班的高一些，比高等院校的低一些。如果按这个标准去看，你会发现一般院校得不到高素质的学生，得不到足够的拨款是个非常正常的事。而有人会说，如果高等院校也搞价高者得，那么他们就会得的更多，当然开始是这样，但是如果是价高者得，那么他们必然会进入一些水平不行的学生，那么结果就是损害他的这个学校的质量。最终他就会变成一个一般院校。所以高等院校是不可能价高者得的。这也是一般院校和培训机构可以和高等院校竞争的地方。

弱者当然可以和强者竞争，尤其在很多时候弱者反而变成强者。在整个技术变迁史中，从来都是弱者战胜强者。因为强者适应的规则，和他看不上的市场最终会由弱者来主导。看看硬盘的发展历程。小尺寸容量低的硬盘公司不断的淘汰大尺寸的硬盘公司。