苹果不做低价版 iPhone 是个商业错误吗?

tinyfool 发布于 2013年09月12日
无人欣赏。

这是一个来自知乎的问题 http://www.zhihu.com/question/21632501

我很喜欢其中一个答案,分享给大家:

安江泽:

认为苹果该做低端手机的主要理由有两条:一是认为苹果需要维持出货量/营收/利润的增长,低端手机是不能忽视的增长点;二是认为苹果需要阻止市场份额下降,否则将使得 iOS/App Store 生态系统失去竞争力。两个理由都是错的。

  1. 理由一假设智能手机市场永远处在需求狂热的状态,厂商需要做的就是增加出货量,做出出色的财报让大家看着股票一起涨。但智能手机 13 年第二季度的出货量已经达到了近 2.4 亿部。照这个速度下去,几年之内智能手机市场将会饱和。到时任何一家智能手机公司都不能单靠走量获得生存空间。必须在保证单位利润的同时,在用户更新换代时淘汰其他厂商。苹果应该做的,应该是维护住 用户对 iPhone 品质的认同。廉价的 iPhone, 不符合这种长期战略。

  2. 理由二是假设开发者只肯为最大的市场规模的生态系统开发软件,这个假设是错的。一个生态系统用户数达到一个临界点之后就是开发者不能忽视的。iOS/App Store 早在数年前就突破这个临界点。并且在对开发者的回报上始终领先其他平台。凭借 iPhone 用户的忠诚度,苹果完全可保持用户总量的缓慢平稳增长。以乌龟的速度,逐渐跑赢在市场份额上遥遥领先的兔子。

综上,我认为苹果不做廉价 iPhone 是十分明智的决定。

共11条回复
jinwuhan 回复于 2013年09月12日

好像苹果一直没有说自己要做一个廉价版本的iPhone,所谓苹果要做廉价版本电话都是每次炒出来的,然后大家就被媒体洗脑了。。。

tinyfool 回复于 2013年09月12日

1楼 @jinwuhan 没错

dqlinn 回复于 2013年09月12日

同意。 苹果从来也没有说要做廉价iPhone,并且现在iPhone4才2500多,就可以体验到包括retina屏、iOS 7、Facetime等多种功能,我认为可以视同为廉价iPhone。另外iPhone4s也不贵,比三星什么的还便宜,如果招商卡官网分期的话一个月不到300.

yangwen13 回复于 2013年09月12日

1楼 @jinwuhan

2楼 @tinyfool

说的非常正确。廉价的产品或许是可以解决目前市场份额的事情,但是难道低端市场就是市场吗,如果是这样的话,那NOKIA会有今天的局面吗?

后面的市场是属于创新,属于用户体验的,不是android系统卡的要死的体验。(装多应用后自动重启应用以及经常内存不够用的卡机---这个是android系统的硬伤,无法改变)

我也做过android,也一直在用android,虽然说现在的市场份额持续增长,并且也有不错的软件可用,但是确实都良莠不齐啊。

wishmyth 回复于 2013年09月12日

4和4s不就是廉价版本吗?如果有人买手机,嫌最新的iPhone贵,我肯定推荐买这两个,比大部分其他手机都好太多了

nickel 回复于 2013年09月12日

现在说好像很马后炮,但我确实之前就这么想,我之前就认为Apple不应该迎合低端市场的,这不该是苹果做的事情,即使份额下降也不该做。但是全段时间信息泄露得那么厉害,几乎都无法否认会出廉价版了,只能无奈接受Apple开始有点堕落的事实。但现在看来,我觉得Tim Cook还是很能理解和坚持老乔的理念的。

创新乏力是事实,但一方面是泄露太厉害了,另外一方面硬件要出现大创新太难了,iPhone和iPad都是准备了很多年的产品,而且都是利用已经存在了很久(只是没有实现市场规模化)的现有硬件技术(无论是电容屏、MEMS还是金刚玻璃等等),苹果准备这些产品那么多年肯定都是在体验上极其认真思考过的。但这种创新不可能短时间内频繁出现。

其实看看iPhone一直不支持NFC而现在引入指纹功能,以及昨天36kr发的eico分析的苹果在iOS体验上精致完善,就很能看出苹果的做事态度是典型的奢侈品工匠思维,事实上这样做产品的公司实际上几乎不可能是大众消费品(看看爱马仕、B&Q、百达翡丽,包括很多欧洲、日本的工匠品牌),苹果能把这种面向高端用户的工匠艺术带给大众消费者已经是很聊不起了。前几年能攻城掠地杀无赦,主要是传统厂商太缺乏水平,所以这样的高品质而价格又可接受的产品一出来就秒杀其他了,现在大家都被教育好了,当然苹果的份额肯定会缩小的。

Tim Cook如果能有神一样的魄力(如果老乔真的有在天之灵的话),顶住压力,甚至用自己职业生涯作为赌注,去无视份额的降低而继续专注创新的话,苹果一定能再坚持10年甚至20年。

chilue 回复于 2013年09月12日

话说廉价版本、大量出货,这不是诺基亚的独门绝活嘛..

tinyfool 回复于 2013年09月12日

6楼 @nickel 说得很好,我觉得苹果的核心就是保持自己的价值观,上一次苹果的危机,就是踢飞jobs,踢飞了自己的价值观,这一次种种诱惑,种种外界的评论,其实也都是希望苹果转向别的价值观,而苹果的可贵就是他独特的价值观

清醒疯子 回复于 2013年09月12日

嗯,真正牛B的地方在于做出选择的标准。 再说,苹果手上的长期固定用户绝对是在增加的,只是整个市场大了,和跟风客户可能短时间转别处去了而已。只要服务好手上的客户,可以赚得够够的了。自己已经能过好,又何必为了迎合别人而改变自己的风格呢:)

LokiSharp 回复于 2013年09月13日

8楼 @tinyfool 但是现在 5C 的定位太尴尬了,和 5S 几乎在同一个价格区间里。我觉得除了一部分非彩色手机不买的人之外,不会有人去买5C吧。

我觉得,做不做低端无所谓。 但是现在这样做出一个高不成低不就的东西来和旗舰机抢市场绝对是个错误。

清醒疯子 回复于 2013年09月13日

假设没出5c,5本来也是降到这个价吧。

所以应该还好啦。

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